《大客户销售策略与技巧》提纲 主讲：李广伟 时间：2天 第一章: 大客户销售人员的素质 单车原理 一、心态（前轮） 1、憧憬 2、使命感 3、价值观 4、信念 5、意志力 二、能力（脚踏） 1、学习力 2、控制力 3、表达能力 4、销售技巧 5、交际应酬能力 三、知识（后轮） 1、公司的背景 2、产品知识 3、市场的了解 第二章 大客户销售与管理的概述和发展 一、什么是大客户 二、大客户的销售特性
李广伟老师服务过的部分房地产企业（排名不分先后） 万科地产 中原地产 合生创展 新世界地产 顺驰地产 珠江实业 兴业地产 星河湾 城建集团 城启集团 侨鑫集团 鹏达集团 绿地集团 方圆地产 美林基业集团 番禺祈福新村 广州白云堡房产 番禺锦绣香江 广州颐和山庄 合富辉煌 美联物业 广州保利房地产 桂林鑫隆房地产 佛山房地产协会 满堂红粤港地产 广州房屋置换 广东金地集团 珠江恒昌房地产 广州美好
《成交制胜心法》训练（1天） ——有效成交的谈判与引导心法与技巧 主讲：李广伟 一、成交的 “预热”心法与技巧 (一) 关于销售 “专业性”与“亲和力”的实验 (二) 销售的“焦点效应” (三) 销售的“安慰剂效应” (四) 销售的“喜好原理” 二、价格谈判的心法与技巧 1、回避技巧 2、转移技巧 3、“第三方”技巧 4、补偿技巧 5、预测技巧 6、敷衍技巧 7、自问自答技巧 8、提问技巧 9、直
《售楼人员的职业形象与销售礼仪》特训提纲（半天） 主讲：李广伟 一、什么是礼仪？ 二、优雅的形象礼仪 1、职业着装 （1）男性着装、配衬及配套物品 （2）女性着装、配衬及配套物品 2、职业行为礼仪 3、表情 4、身体语言 5、交换名片 6、商务场所的礼仪守则 （1）你是代表公司 （2）要主动向顾客打招呼 （3）要做到“十米微笑” （4）主动征求意见 （5）主动解决问题 （6）要用敬语 （7）卓越礼
《高端客户的消费特点分析与销售技巧》训练（1~2天） 主讲：李广伟老师 详细大纲请加QQ：1355649120
《客户关系维护的方法与技巧》训练（1天） 主讲：李广伟老师 第一部分：大客户销售与客户关系维护技巧 一、现代销售的新概念 （一）什么是关系营销 1、关系营销的演进与定义 2、关系营销的核心——顾客忠诚 3、以服务为主导的关系营销 4、服务型关系营销的市场攻略 二、以服务带动关系营销 （一）认清形势，投入服务的时代 （二）服务的重要性 （三）建立良好的服务理念 （四）影响服务品质的五项要素 （五）服
《创造力管理》特训（1天） ——领导者有效解决问题的思维方法（主讲：李广伟老师） “创造力管理是21世纪最重要的管理技能” ——人类历史上贡献最大的250人之一，20世纪改变人类思考方式的缔造者——波诺博士 ¤课程特色“1+3” “1”——目前市场最热销的课程，在市场环境影响下，帮助企业创新发展求突破； “3” ——（1）将人类集体思考创新的思维工具：头脑风暴、思维导图、六顶思考帽子和“14”个字
《打造房地产巅峰销售团队》特训 ——高绩效执行力团队管理 主讲：李广伟 时间：2天 一、课程价值 1、让管理者从根本上区分组织管理与团队管理之间的异同； 2、认识现代组织管理系统中影响执行力或效率的 "病症"与对治方案； 3、让管理者真正认知团队管理在实现组织目标过程中所承担的角色使命与价值； 4、本课程旨在向企业事业单位的各级管理人员推荐一套实战型的团队管理法则与教练技术，以及“共享管理”的模式
塑造现代企业优秀员工十一种职业心态 主讲：李广伟 时间：1天 课程大纲： 1、道德心态 要建立职业道德观念，要融入公司的文化，个人要适应公司，而不是公司来适应个人。 2、大我心态 （1）大团队心态: 心中有全局，事事从企业的整体利益和角度去看问题，去处理问题，克服个人英雄主议和本位主义的狭隘的价值观，要将个人带入组织，带入团队协作的大家庭。做到个人服从组织，下级服从上级，局部服从全局。 （2）大营
《房地产专业销售流程与技巧》特训 ——情景实战训练课程大纲 主讲：李广伟 时间：2天 ■本课程七大致胜卖点 1、完全实战型，即学即用，没有花架子。 2、课程体系完整而严紧，完全覆盖销售过程的死角。 3、既有理论的深度，又有技巧应用的宽度和具有可延续使用的长度。 4、有大量的实战案例支撑，力求做到易学、易用，即学即用，快出业绩。 5、根据销售的流程顺序中的不同情景而设计实战技巧，与实际贴近。 6、本
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