经销商如何成为区域霸主（四）：赚钱学习两手抓，潇洒人生有一次和一个县级经销商聊天，他生意做的很大，年销售额在5000万以上，代理10几个品牌，而且都是品类里的大品牌；还请了职业经理人做总经理；他问我：我的公司也算是很正规化了，有职业经理人、有相对完善的管理模式，为什么还是觉得很忙、很累呢？我现在很想多学习，进一步提升自己；也想抽时间到下面转转和终端聊聊，更想培养孩子多适应这种商业经营，能早点接班；
经销商如何成为区域霸主（三）：利润提升50%的魔杖在哪？ 和经销商朋友们沟通的时候，经常会被问到同样一个问题：白老师，怎样才能快速有效的提升我的经销利润呢？同样的，我也会经常反问经销商朋友们：你觉得应该怎么做才能快速提升利润呢？经销商的回答基本上是一样的，无非是从两个方面寻求突破：一是扩大现有产品的销售额或增加品牌和产品；二是提高高毛利产品的销售比例； 他们的回答是对的，但不全面，同时也不具体，只
熟悉种子行业的人都知道美国先锋，也都知道先锋种业在携10亿巨资收购国产玉米品种郑单958未果后，迫于郑单958的强大高产威力，整整推迟了10年杀入中国市场。该来的总归是要来的，2000年，先锋种业在辽宁建立自己的科研基地，拉开了征战中国市场的序幕。先锋种业在中国市场的表现：我们先看看几组数据便可知道美国先锋的威力了：先锋种业2010年销售额在1.8亿美元左右，市场占有率6%以上，连续几年稳居行业第
《系统致胜——市场调查、研究及分析方法》主讲老师：白景元1.课程目标：市场调研与分析是营销的前提和基础，本课程旨在通过专业的知识培训，不仅让学员系统的掌握调研与分析的模块理论知识，更要通过案例讲解与分析，让学员深入学习营销核心环节的调研与分析技能及方法，真正做到立足营销策略目标开展市场调研与分析；2、课程内容：一、市场调研的系统知识：1.市场调研的概念Ø什么是市场调研Ø市场调研
要想顺应未来的发展趋势，同时尽可能的做未来竞争格局的引领者，经销商就必须升级和转型。升级是量变，是在未来趋势和方向的指引下逐渐改进的过程；而转型才能做到真正的质变，从现有的运营管理模式转向适应未来竞争格局的新的管理模式。转型的方向就是构架平台化营销及运营管理模式。这种模式的战略本质是，在利用现有的终端网络、配送及服务、销售及服务人员、仓储等的基础上，然后整合更多的品牌和产品，同时延伸更多的服务和内
商品从厂家到消费者的循环中，经销商群体或许是最难的；厂商博弈，做大了，或许面临着厂家的整合和市场切割；做的小，迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端，永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。然而这些毕竟是市场操作层面的，还可以通过谈判和客情去解决；但有一种力量对经销商的颠覆和蚕食确实很难改变的，是未来的趋势，更是逼迫经销商转型的一股强大的力量；一、兼并整合在各行业疾速上演，
客户：河南远大拆迁有限公司 地点：河南省 - 郑州 时间：2014/1/11 0:00:00 一、把握行业营销规则——快速认知行业营销知识 1、行业发展脉络及趋势 2、行业竞争格局及趋势 3、行业消费趋势及产品演变分析 4、行业前2名企业营销模式及销售运作规则 产品线规划及促销推广 品牌定位及整合传播策略 渠道模式及经销商管理模式 5、行业黑马企业或细分领域优秀企业营销模式分析： 产品线规划及促销
客户：贵州民台酱酒有限公司 地点：贵州省 - 贵阳 时间：2013/10/10 0:00:00 《区域为王滚动发展——成功打造区域样板市场的路径》 主讲老师：白景元 1、课程目标： 明确区域样板市场打造的意义及如何分层级打造样板市场； 明确核心工作模块，清晰工作职责，激发工作热情 提升区域市场开发与管理能力，提升对市场的综合掌控能力 提高经销商管理、产品管理、团队管理的系统管理能力 2、课程特色：
客户：维雪啤酒 地点：河南省 - 郑州 时间：2010/11/23 0:00:00 顺大势做大事——把握行业规则制定企业营销战略 行业发展脉络及趋势分析 行业竞争格局及态势分析 行业消费趋势及产品演变分析 行业经典案例分析把握行业发展和成功规则 行业价值链增值空间及发展战略规划 立足企业实际运营情况的营销突破策略 产品战略规划——撬动企业快速增长的竞争支点： 制定企业产品线竞争支点及未来产品拓展领
客户：河北巡天种业 地点：河北省 - 张家口 时间：2014/1/9 0:00:00 2014年1月9日，白景元老师为河北巡天农业有限公司一百多位重点经销商进行“营销模式创新——经 销商做大做强转型路径”！此次培训受到河北巡天农业温董事长、叶总及各位经销商的一致好评！
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