第一部分：穿透营销迷雾还原营销本质 1、传统的营销思维遇到什么难题？ 陪吃陪喝陪玩—累 噱头、创意是关键 各领风骚三五年 凡是所有人都在做的，我们就需要考虑一下是否可以不做或创新着做。 2、市场经济发展的趋势 产品过剩的经济时代 同质化的产品让客户难以选择 服务营销的升级成为必然 3、三种营销行者 学院派 术士派 实战派 4、战略与战略的层次 营与销的区别 从营销经典的演进发掘营销的本质 第二部
服务营销与感动营销服务营销-『待客形象篇』阳光下的向日葵第一部分 树立全新的客户服务理念1、服务是什么？商品与服务的重点关系。2、 为什么需要优质的服务？(优/劣质服务对企业的影响对比)3、重新定义客户地位，对‘顾客是上帝’全面诠释。4、 服务满意度的四个进阶层次。第二部分 知彼解己，方能切合客户心意。5、客户行为心理分析？? 客户的购买流程归纳? 客户评估选择的基本方式 6、让客户满意而归? 客
培训大纲：（2天） 第1讲 为什么要研究体验式营销 1 营销观念跟不上“体验经济” 2 资源有限，受众面窄 3 没新意，客户参与度低 分析：体验式营销培训案例！ 解析：体验式营销内训案例! 案例：体验式营销课程案例分析！ 第2讲 体验模式“杀死”客户快感 1 节日模式：偏离主体的“假日消费” 2 感情模式：总在不知不觉中上当 3 文化模式：子虚乌有的“文化套餐” 4 美化模式：“美”得不知真假
课程大纲 1、 解读销售的原理-透过现象看本质（2小时） 作为销售人员我们销售的究竟是什么？ 作为消费者购买的又是什么呢？ 优秀销售人员应注意些什么？ 销售人员应该具备什么样的素质？ 销售人员的境界与层次解读 2、 了解客户购物心理-成就销售的最高境界 销售的最高境界是什么？ 我们对客户的认识存在哪些误区？ 客户购买的动力源是什么？ 如何认识并了解客户的不同需求？
课程特色： 全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！ 拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！ 课程大纲： 第一单元：认识大客户营销 专业销售技巧VS顾问式销售 什么是大客户，大客户和其他客户的区别是什么？ 大客户的基本特征是什么？ ---只有你了解客户，你才能征服客户 如何让大客户对你产生忠诚度 如何避免大客户流失？ 与大客户高管沟通的关键点和注意点 与大客户高管
《企业营销策划能力提升培训》-曹庆兵老师 学习对象：企业中高层管理者、企业行销策划人员、区域总监、营销经理 课程目标：在企业实战派营销专家曹庆兵老师的《企业营销策划能力提升培训》课程中您将学习到:最前沿的营销策划理念，提炼最详尽的营销策划技巧，展现最经典的营销策划个案，提供最有效的技能学习方法。 二是在一般论述成功营销策划理论的同时，重点地介绍了成功营销策划的一般过程、程序或步骤、技术与方法，并坚
《差异化营销》课程理念：? 富裕意味着：透过微小的努力便获得巨大的成功；? 贫穷意味着：付出巨大的努力却只获得极小的收获。参会要求：如果你不具备以下12种条件及需求的人，请千万不要报名参加！！? 企业的负责人? 营销部门高层、营销副总? 企业顾问行销名师? 手中有最好的产品，想一夕成名的人? 不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人? 渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人主讲嘉宾：曹庆兵老师【课
一、销售人员应该具备的10个心态 1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信 6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行 7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳 8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着 9. 胜则举杯相庆，危则拼
前 言： 1.思考：团队是什么？ 2..解读企业执行力问题 第一部分：通过训练来感悟个人在团队中的作用（训练课程，约80分钟） 第二部分：讲解部分（3小时） 铸造执行力的3个要素 要素一：结果导向（员工靠结果生存、企业只为结果买单） 1.员工和企业是什么关系？ 2.执行是“我做了吗”？ 要素二：责任逻辑（锁定责任，收获结果） 1.理由源于责任是否锁定 2.陷阱一：“请示”工作与推脱责任 3.陷阱二
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