第一讲 打造店长的人格魅力与领导气场 一、培养店长的职业心态 1、具备四大职业心态 二、塑造吸引下属追随你的八大人格魅力 1、为什么你的魅力不足？ 2、吸引下属追随你的八个法宝 3、店长扮演什么角色最有凝聚力 三、店长如何拥有领导的气场？ 1、领导气场是可以培养的？ 2、形成自我风格的领导气场六个关键动作。 第二讲 打造店长的人员管理与高效执行能力 第一节 如何建立门店培训与教练体系？ 一、现场培
第一讲、大客户的基本认知1、什么是大客户?2、大客户对企业的意义3、大客户需要区别对待4、经营大客户是值得的5、案例分析第二讲、分析大客户的采购风格1、大客户的采购目的2、大客户的采购过程3、影响大客户采购的因素4、案例分析第三讲、大客户营销人员概述1、大客户营销人员的概念2、大客户营销人员的心态3、大客户营销人员的技巧4、案例分析第四讲、大客户寻找与评估1、收集大客户资料2、寻找大客户3、调研大
课程背景：本课程融合了销售的实战经验，集训练、体验、互通、娱乐为一体的轻松培训模式，通过实战训练，让学员快速轻松掌握实战成交方法，并以一套实战落地的销售成交系统帮助企业快速提升业绩！ 课程收益：提升成交能力；掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！为企业解决实际销售问题，提升团队销售业绩！课程亮点：实战，简单，行之有效。课程大纲：第一讲：成交从相信开始1、
第一讲：成交自己的梦想1、人生因销售而改变2、一流的信念成就美好的未来第二讲：自信心帮你创造奇迹1、拥有强烈的自信心2、增强自信心要改变哪里3、如何改变自信心实现业绩暴涨4、如何让顾客更自信的做出购买决定5、顾客产生自信心的原因6、顾客失去自信的原因7、如何提高自信心第三讲：如何让顾客更加相信你1、积极配合2、认真倾听第四讲：如何了解顾客、发现需求1、顾客有哪几种类型2、针对不同类型采取怎样的策略
第一章：如何突破思维障碍第一节 了解常见的七种思维障碍一、 习惯性思维二、 直线型思维三、 权威型思维四、 从众型思维障碍五、 书本型思维六、 自我中心型思维七、 其他类型的思维（现场训练：思考模式）第二节 如何扩展思维视角实现创新一、什么是思维视角二、思维视角对创新的影响三、实现思维视角扩展的三大方法第三节 如何超越自我一、超越五大障碍实现思维创新第二章：发散思维与收敛思维第一节 发散思维的特征
课程目标：优势谈判课程培训，使学员深刻理解优势谈判的精髓：你不仅获胜，而且让对手即使在谈判之后仍然感觉自己赢得了谈判，掌握有效的谈判策略，面对强大或麻烦的对手，使自己不必屈服对方或陷入纠缠，熟练运用各种谈判技巧，包括开局、讨价还价、制造和突破僵局的优势谈判技能。课程提纲：第一讲 优势谈判步步为营第一节 什么是优势谈判第二节 开局谈判技巧1. 开出高于预期的条件2. 永远不要接受第一次报价3. 学会
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