终端门店，既是销售的主要渠道，也是企业展示品牌形象最重要的窗口，建立终端标准化，是提升企业盈利能力，塑造品牌形象的必经之路。茶企如何建立终端标准化呢？ 一、 必须建立一套终端标准化管理体系，让门店有章可循； 二、 必须建立一套终端标准化的管理执行体系，才能把门店各项管理标准执行到位。如何建立终端标准化管理体系呢？首先我们必须弄明白：建立终端标准化的目的是什么？建立终端标准化的目的就是：为了让客户
经济环境的恶化、行业竞争的加剧，各经营成本的不断上升，导致门店盈利能力持续下滑甚至出现大面积的门店亏损这是中国茶行业正在上演的危机。如何建立终端的盈利模式，提升单店的业绩是当前茶企迫切希望解决的问题。如何建立终端的盈利模式，提升单店的业绩呢？一、首先我们分析决定门店业绩的关键节点是什么？决定门店业绩的有四个关键节点：①客流量（进店人数）、②成交率、③客单价（当月平均每单销售金额）、④回头率（老
招商加盟对于强势品牌而言并非难事，一般加盟商都会主动找上门来；可对于弱势品牌而言却非易事，不但要主动出击，好不容易找到了加盟商，在洽谈合作条件时往往很被动。难道弱势品牌在招商加盟时就只能束手被擒拿永远处于劣势地位吗？非也！只要你制订了有效的招商策略，你可以象其他强势品牌一样吸引到优质的加盟商。如何制定有效的招商策略呢？在寻找答案前，我们先分析加盟商在选择合作品牌时最关注哪几点。①、品牌的知名度；②
品牌管理主要包括：品牌核心价值的定位、品牌命名、品牌形象设计与维护（包括L0G0、产品形象、终端形象等）、品牌口号的提炼、产品设计与开发、营销推广等。以上这些要素是如何关联，构成系统的呢？首先，品牌核心价值是品牌管理的核心，是其他一切品牌管理要素的中心思想，如果品牌核心价值没有清晰的定位，其他一切品牌管理活动就失去统一的目标和方向，正如写文章，如果中心思想没确定，文笔流畅，都只是下笔千言、离题万里
很多人认为，打广告就是“烧钱”，做品牌就是有钱人的游戏，其实这是大多企业对营销推广 错误的认知。 低成本营销策略一：以品牌“卖点”为中心进行营销推广。 营销推广的根本目的就是为了把品牌的“卖点”（品牌的核心价值）深入到消费者心智，让消费 产生深刻认同。所以，每一次营销推广的策划都应该紧紧围绕一个中心——品牌的“卖点”，否则你 营销推广的费用就“打水漂”了，这是最大的浪费。只有以品牌“卖点”为核心的
何成功的产品都必须有独特的“卖点”，才能打动消费者内心成为畅销品；任何成功的品牌都必须有独特的“卖点”，才能赢得消费者“芳心”，让消费者喜欢甚至爱上你的品牌。宝马卖的是“驾驶的乐趣”； 奔驰卖的是“尊贵与舒适”； 沃尔沃卖的是“安全”； 法拉利卖的是“激情与浪漫” 以上四款世界名车目标消费群体都是高端消费者，但正是因为它们独特的“卖点”从而有效的形成了区隔，满足了高端消费群体里不同个性群体的需求
客户：理想茶业 地点：福建省 - 泉州 时间：2012/12/10 0:00:00 2012年12月，正值企业制定新的一年年度经营计划之际，受茶业知名品牌理想茶业的邀请，为其中高层管理讲授如何有效制定年度经营计划的内训。
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