课程目标： 1.了解互联网时代下顾问式销售的原则和方法 2.学会面向多变的客户需求的沟通方法 3.学会区分并把握客户的隐含需求和明确需求 4.学会运用顾问式销售思维整合销售资源 课程时间： 2天（12个小时） 课程大纲： 第一部分 互联网时代下的银行客户购买行为 1．银行销售行为与客户购买行为 2．关于销售机会点 3．销售阶段与机会点 4.互联网时代下的客户购买行为差异 A．为何客户不认可银行产
课程时间： 1 天（6小时） 课程大纲 第一部分 银行网点外拓营销的核心 一、银行零售业务发展的关键是渠道建设 1) 阵地营销识别挖掘优质客户 2) 存量客户电约及面谈提升客户忠诚度 3) 区域外拓营销实现新增客户 二、银行网点外拓营销的目的 1) 新增客户是第一位 2) 整合网点营销资源 3) 综合提升队伍自身能力 4) 实现网点营销渠道良性循环 三、 银行网点外拓
课程目标： 了解银行中层主管的角色职责； ·明确银行中层主管应具备的能力与素质； ·了解在目标管理、时间管理、绩效管理、执行力等方面如何做，怎样做； ·培养主动积极发现问题的意识，以求新求变的精神进行必要的改善； ·认识沟通的重要性，能够建立无障碍的沟通环境，并掌握沟通的技巧。 课程天数：2天 课程内容： 第一部分 银行中层主管的角色定位 1、银行中层主管经理人在银行可持续发展中的责任与使命 2
沙漠掘金之旅 ——协同作战【课程主题】团队、沟通、领导力、执行力、结果导向【课程时间】一天（6小时）【课程介绍】 本课程是国内全新的体验式培训课程。参加人员将分成小组建立探险队，目标是完成“沙漠掘金”任务。每支队伍起点条件相同，同样面对外界的环境变化和复杂的生存挑战。在沙漠里，探险队将会遭遇到多种恶劣天气，面临严酷生存考验。探险队需要用心规划探险路线，突破重重困难，成功存活并返回大本营，而金子兑换
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