陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

第三，确定渠道的层次结构

分销渠道的结构层次根据根据分销渠道中间商的多少可分为长渠道和短渠道；根据同一级的中间商数量、竞争程度和市场覆盖密度来划分，可以分为宽渠道和窄渠道。

（1）长渠道与短渠道。长渠道的中间商较多，短渠道的中间商较少。一般来说，长渠道适用于快消品，短渠道适用于专业品。

长渠道和段渠道有各自的优缺点。长渠道市场覆盖面积较广，生产者可以将中间商的优势转化为自己的优势，可以减轻资金压力。其缺点就是过长的渠道不利于生产者对整个渠道的控制。且过多的中间商的存在增加服务的差异性，也增加了生产者对中间商的协调工作。短渠道则让生产者更加方便控制渠道，可是渠道市场的覆盖率比较低，增加了生产者的工作，需要生产者承担大部分或者全部的渠道功能。这种渠道方式实行的条件也比较苛刻，只有在企业具备了充分的资源之后才能实行。

（2）宽渠道和窄渠道宽渠道即同一层级的中间商的数量相对较少，市场覆盖率较低，竞争程度弱。