课程大纲 第一章 发现市场机会 一、把握市场大势 l 把握市场趋势的思路 l 把握市场趋势的方法 二、对消费者的研究 l 消费者偏好及市场细分研究的思路 l 开展“消费者使用习惯和态度调查”应注意哪些问题？ 三、该品类主要竞品分析和学习 l 把握市场趋势的思路 第二章 新品概念的提出 一、新品概念生成的步骤 二、产品概念设计过程中要注意回避的误区 l 误区一：新产品选型标新立异挑战新概念 l 误
第十八课《三级预算》 课程介绍 一、课程特点 咨询式授课：老师现场指点企业核心问题及解决之道； 二、授课方式 理论详解+案例分析+现场演练 课程大纲 第一章 商贸公司总预算模式 一、总公司运营预算规划及标准 l 运营管理预算（损益表、产品盈利、现代渠道、传统渠道、让利产品、市场费用、研发部费用、管理费用、研发费用、物流费用） l 工资预算（本部工资、华东工资、华南工资、华西工资.......）
第一章 销售部整体概述及架构 一、销售部整体概述 l 销售部的作用 l 销售部工作理念 二、销售部整体架构“3+3”模式 l 三大硬件：SLT + SSG + FSF l 三大软件：TSD + SOS + PAE 第二章 销售市场划分与组织类型 一、全国销售市场划分 l 销售大区划分：四大区、六大区、八大区 l 城市等级划分：特级城市一线城市二线城市三线城市四线城市乡镇市场 二、销售组织类型划分
第一章 内容营销策略 一、 认知篇 l 什么是内容营销？ l 内容营销的作用 l 案例 二、 备战篇 l 做好市场调研准备工作 l 分析并抓住用户痛点 l 用户分享内容的五大心理动机 三、 如果做出自带流量的内容？ l 标题党的修炼 l 如何通过文案/图片/视频等与用户产生共鸣？ l 文案巧妙过度与产品自然融合 l 案例 陈凯文老师简介 （一）任职经历 优替时代（北京）品牌营销策划有限公司董事长
第一章 广告创意策略 一、 广告创意概论 l 广告创意的内涵 l 广告创意的特点 l 广告创意的原则 l 广告创意的前提 二、 广告创意的基本范畴 l 广告创意的形象 l 广告创意的意象 l 广告创意的意境 l 广告创意的意念 l 广告创意的联想 三、 广告创意的过程 l 1. 收集原始资料 l 2. 用心审查资料 l 3. 深思熟虑 l 4. 实际产生创意 l 5. 实际应用 四、 广告创意方
第一章 促销全集 l 定价促销 l 附加值促销 l 回报促销 l 纪念式促销 l 奖励促销 l 借力促销 l 另类促销 l 名义主题促销 l 时令促销 l 限定式促销 l 引用举例式促销 l 赠送类促销 l 指定促销 l 组合促销 l 临界点促销 陈凯文老师简介 （一）任职经历 优替时代（北京）品牌营销策划有限公司董事长； 深圳市誉金传媒有限公司创始人、执行董事； 阿里研究院政府市长班特聘讲师；
第一章 广告投放策略 一、 什么是广告投放策略 二、 媒介评估与选择 l 有效受众 l 广告的单位成本 l 广告时段/版位 三、 广告投放原则 l 有效受众提高原则 l 巩固提高原则 l 信息互补原则 l 时空交叉原则 四、 企业广告投放 l 集中投放式策略 l 连续式投放策略 l 间歇式投放策略 五、 不同传播阶段的广告投放策略 l 发展初期集中传播 l 成长期脉动传播 l 成熟期持续传播 六
第一章 经销商战略定位 一、 如何定位经销商 l 根据品牌定位经销商 l 根据产品定位经销商 l 根据区域定位经销商 l 根据经销商影响力定位 第二章 产品招商策略 一、经销商选择产品的理由 l 利润 l 品牌 l 品质 l 销量 l 老板 二、产品招商策略 l 招商团队建设 l 招商时间规划 l 招商政策制定 l 招商方式选择 第三章 终端策略的研究方向 一、终端策略的研究方向 l 消费者的行
第一章 分销渠道概述 一、分销渠道概述 l 分销渠道的概念 l 分销渠道的特点 l 关于快速消费品 l 快速消费品行业特征 l 影响竞争成功的主要因素 l 分销渠道存在的主要问题 第二章 渠道设计与开发 一、移动互联网下渠道设计与开发 l 渠道运筹十大误区 l 渠道设计与开发的九项原则 l 影响渠道设计的关键因素 l 网络化布局 l 渠道设计与开发路径 l 经济转型期的渠道发展趋势 第三章 分销
第一章 区域市场突围——赢家之道 一、业绩提升的途径——业绩提升的基本原理 二、中国市场特征分析 l 中国市场的地域特点 l 城市市场的多样性 l 中国市场的时间特点 l 中国市场的阶级特点 l 中国市场定量分析 第二章 区域市场突围——突围策略 一、市场突围方向 l 横向突围 l 纵向突围 二、区域市场突围策略 l 大本营策略 l 制高点突破策略 l 采蘑菇策略 第三章 区域市场规划 区域市场
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