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陈凯文:打靶营销——薄荷阅读是如何成功裂变的?
2019-08-02 2260

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

薄荷阅读是一个学习英语及英文书阅读的APP,起源于个人微信裂变,它的最核心的套路玩法就是,让用户养成坚持阅读英文的习惯,给用户指定每天的任务量,达到任务量后让用户转发朋友圈打卡,形成一种坚持英文阅读的一种习惯,当用户阅读完这一本书后,这本书会免费邮寄到用户的手中。

打靶营销认为:薄荷阅读之所以在强制分享方面取得成功1.随着互联网的发展,只要知识足够好,足够让用户觉得可以从中有所收获,用户愿意为知识买单;2.利用了互联网时代碎片化学习特征,抓住年轻人的认知焦虑,有研究表明,年轻人充满了压力与焦虑,每天轰炸式的信息,年轻人充满了认知焦虑,幸福感不强;3.量身定制,为用户制定合理且能达到的目标计划4.朋友圈打卡社交裂变,打卡机制营造成果的可展示性,薄荷阅读内容的选择切入点为英文名著,满足了年轻人对于“逼格”的追求,且易于用户打卡的产生,在对自身监督的同时又推广了产品5.非名师课堂增加与老师互动,提升用户参与感,薄荷阅读会根据不同的课程为用户分配班级,建立相对应的微信群并为每个班级配备老师,不得不说这种非名师课堂形式是当下“名师效应”下一次成功的创新,我们都在追求所谓的名师,可名师课程在传播时,名师没有精力顾及到每个人。而薄荷阅读就是抓住这个用户痛点,将老师转化为朋友圈的一位好友,可随时与你互动提供帮助。这一类属于个人打卡裂变类的强制用户分享。


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