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陈凯文:白酒发展趋势与竞争策略

战略管理

2016-01-20 9660

对象

企业中高层

目的

提升白酒企业的市场竞争能力

内容

大众酒时代“快终端”竞争模式。1.两大背景：宏观和行业背景；2.三大研判：下一个三年行业发展的研判；3.四大战法：坐标内酒企的脱困之道；4.六步操作：快终端系统模式（1.快产品---有卖点、有特色、有利润；2.快价格---三个世界站好队，三大阶段卡好位；3.三通工程全网张开快速铺货；4.快刺激---推拉结合强促销，动销包量好上量；5.快氛围---抓海报覆盖率、抓核心终端、核心街道氛围建设；6.快组织---快速发育专业化组织，轻组织、重组织并存。）

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