从装傻到卖萌

前天，爱人说要吃核桃，让我有空去超市买点。我说算了，上网买吧。虽然现在网购大行其道，但我本人并不太喜欢网上买东西，尤其是衣服之类，还是更愿意去实体店试穿后再购买。这几年也发生了很多变化，有些东西觉得还是网购更加方便，比如书籍和坚果类食品。当然一提到坚果类，你会想到从网上买什么呢？估计很多人都会想到“三只松鼠”。我家买过好几次了，物流配送及时，无论是碧根果还是夏威夷果，味道挺好。人性化做的很充分，比如包裹外面有一个容易拿下来的塑料划子，以便拆封；里面有个夹子，方便把没吃完的及时封存；夏威夷果包装袋里面有个专门的小起子，方便客户去剥皮。最大的感觉每次看到“三只松鼠”，油然而生一个字“萌”，萌的让我三岁的儿子都很喜欢。

创始人号称“章三疯”，亦是疯的格外“萌“。三只松鼠历史很短，成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。销售很是火爆，只说一个数据即可窥豹一斑，2015年11月11日24时，三只松鼠“双十一”单日全网交易额达到2.66亿元。站在了风口上自然受风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。目前估值约40亿元。

三只松鼠萌的火爆，它的总部并不在北上广深这些大地方，也不在大名鼎鼎的互联网之乡——杭州，坐落在安徽的芜湖，一个曾经被叫为“贼城”的地方。的确，芜湖的小偷曾经臭名远扬，不过现在好多了。“贼”也未必全是贬义词，说的好听的就是聪明机灵。一提到芜湖，再说到坚果炒货类。年纪大点人估计很快会想到“傻子瓜子”和他的创始人号称“中国第一商贩”的年广九（也叫年光久）。年广九曾三次入狱，其罪名分别为“投机倒把罪”、“牛鬼蛇神”、“流氓罪”；三次被邓小平点名（《邓小平文选》收录了其中两次），分别为1980年，1984年，1992年，这刚好是改革开放的三个重要转折点。而命运的机缘，让傻子瓜子和年广九成为了特殊时代的节点。在那个敏感年代，年广九敢于走资本主义道路，在很多人眼里看起来的确够傻。年广九真是傻的可爱，干脆一不做二不休，用“傻子”作为产品的品牌。卖傻竟然能卖的极为成功，“傻子瓜子”早在一九八五年四月即跨入乡镇企业名特优商品行列，多次荣获全国食品展销会一等奖，全优产品金杯奖、全国最佳企业奖，并被认定为安徽省芜湖市著名商标。特别是年广九于2003年被评为“中国改革之星”光荣称号。

“傻子瓜子”直至今日，依然是芜湖的一张名片，只不过这张名片略显陈旧和尴尬。记得2010年出差到芜湖，还特意到“傻子瓜子”专卖店买了些瓜子。当时觉得味道还是不错的。过段时间，有朋友去芜湖，托他买了些傻子瓜子。没想到吃了几小袋，竟然发现有点跑气了，没有了一般瓜子的清脆。从那以后，再也没吃过傻子瓜子。去年去广东的河源出差，在一条冷清的街道上散步。无意中竟然发现一个冷清的店铺门头上有不大显眼的四个字“傻子瓜子”，临近傍晚，广告牌连个灯光都没有。由于种种原因，2008年广九已经把“傻子瓜子”卖给了自己的大儿子与次子。两个儿子这些年除了沾了“傻子瓜子”和老子的光以外，就是不停的消耗那仅有的一点元气了。相对企业的发展而言，大儿子年金宝几年前意外身亡倒是引起了一番关注外。让外人唯有唏嘘而已。

从上世纪八十年代初，到现在不过三十多年。正所谓三十年河东三十年河西。当年年广九在改革的跌宕起伏中，用自己的“傻气”加上时代的运气，一度达到人生的巅峰。不甘寂寞的年广九仍然想在郑州二次创业，还是想用农村包围城市，实体店对抗互联网。但效果目前来看仍然不甚理想。虽然比褚时健还要小九岁，但是东山再起谈何容易？而今，在互联网大潮下，三只萌萌的松鼠，竟然一天交易额可以过亿。别忘了，褚时健能够成为冰糖橙大王，恰恰借了互联网这个东风。安徽不仅仅烟、酒、茶很有名气，也算是炒货之乡了。“傻子瓜子”、“洽洽瓜子”、“真心瓜子”、“老刘瓜子”、“詹氏核桃”等等，都算的上名牌了。时代变了，客户也变了，企业能不变嘛？三只松鼠创始人章三疯早年是“詹氏核桃”的一员猛将，历经多年才让一个城市的销量过亿。而如今创业短短几年竟然狂扫那些传统品牌，不得不承认和感叹在互联网时代“萌”的力量。三只松鼠的创业宣言，是从“装傻”到“卖萌”这一炒货业历程最好的诠释。

80年代，改革开放，傻子诞生；

90年代，品牌复兴，洽洽崛起；

00年代，渠道创新，来伊份突围；

进入到21世纪，互联网浪潮席卷全球，电子商务行业兴新崛起；

在今天，

我们一群追逐梦想的疯子，

相聚在一起，

忠于一个共同的信仰，

一起改变、颠覆、创造，

致力于打造一个互联网时代的农业生态产业链！

陈培松2016年1月5日于合肥