期货公司销售技巧培训大纲（通用版） 期货公司销售人员的目标客户 1、中小投资者 2、期货经纪人（居间） 3、现货公司（贵金属等） 4、产业投资者 5、机构投资者 二、目标客户 （一）中小投资者 统称为散户，他们主要包括以下几种客户。 1、期货投资者 2、股票投资者 3、外汇投资者 4、基金投资者 5、现货投资者 1、中小投资者 包括个人投资者、行业中间商 A、个人投资者根据入行年限不同，

一、公司电话销售的目标客户1、老客户2、新客户二、老客户（一）老客户1、股民（老股民居多）2、期货客户3、期权外汇客户4、其他理财客户（二）老客户的特点1、有股市、期货或外汇等交易经验（1）一般都有自己的交易方法无论是基本面分析、技术面分析还是基本面加技术面分析（2）从事证券交易时间长短不同，具有不同的交易特点A从事证券交易一年以内的老客户B从事证券交易一年至两年的老客户C从事证券交易两年至三年的

完整的期货交易系统至少由几个方面组成，利用历史交易数据各方面测试自己的交易系统，逐步建成稳定盈利的交易系统。课程大纲：一、关于交易1、感性交易和理性交易 ---何为感性交易和理性交易 感性交易：运用记忆中的经验、主观的判断，情绪化的交易。 理性交易：运用制度和规则规范自己的交易行为，克服人性弱点的交易。 ---两种截然不同的交易结果 ---交易制度化是理性交易的基础2、关于预测