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销售管理系统导师,工业品营销专家,销售管理成熟度评估体系创造

销售管理系统导师,工业品营销专家,销售管理成熟度评估体系创造

上海 40 ~ 50 岁
《销售正规军》 《渠道操盘手》 《五步三维十二招—轻松搞定大客户》 《专业商务谈判十二原则三十六技巧》 《非销售岗位销售思维》 《卓越销售经理九项全能修炼》
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简介 查看>>
 上海入微企业管理咨询有限公司首席咨询架构师&谈判专家;
 上海交通大学、上海财经大学、上海同济大学特聘讲师;
 2010年,担任建材企业营销副总裁,负责全国渠道开拓与管理,三年内从无到有,做到细分行业前三;
 2013年,担任国内知名营销咨询机构总经理;
 2014年组建专业咨询团队,从事销售领域的专业咨询服务;
 主导30多家企业的销售管理变革,其中15家上市公司,4家上市公司常年营销顾问;
 2017年,打造销售管理成熟度评估体系SMME,国内唯一的销售管理标准模型;
 超过10年的创业经历,经营过三个公司,销售团队人数超过50人;
 多年销售高层管理者经历,在业界有充分影响力;
 销售管理领域的知识体系专业而系统,经过多数咨询项目的验证。
陈老师带着自己的咨询团队活跃于营销管理一线,凭借丰富的一线营销与管理经验,专注销售领域,提供专业化、系统
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[陈文学]销售渠道开拓与管理
一、企业选择经销商的标准1、 厂家选择经销商的四个思路理念一致 实力合格 严进严出 合适互补与经销商沟通经营理念的策略有效考评经销商的实力的方法2、 选择经销商的六个标准1) 行销意识2) 经销商(分销商)实力3) 服务能力4) 产品线匹配5) 口碑6) 合作意愿二、让经销商签约的秘诀1、 有效寻找潜在经销商的十种方法2、 代理商代理产品时,最关心的三个方面利润 安全 前景3、 谈判前的准备工作1
2015-11-19
[陈文学]工业品销售策略与技巧
培训对象: 从事工业品销售的销售代表及各层级的销售管理人员课程目标:1、 掌握工业产品营销的竞争策略、销售流程与步骤,整合公司资源,对大客户进行有效管理,建立起良好的战略伙伴关系;2、 掌握工业产品销售的九字诀:找对人、说对话、做对事;3、 掌握挖掘客户需求的原则、方法和技巧,拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力;4、 掌握大客户开发的方法及技巧,拥有专业的方案制作和呈现的能力,有效排除客户异议,
2015-11-19
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