一、管理的误区：“事”与 “人” 1. 中小企业事实上普遍缺失总经理 2. 总经理到底管理什么 3. 现场演练：企业最难管的岗位-“业务员”如何设计绩效考核表 4. 总结：管理的直接对象是什么二、实战演练：现场设计企业关键岗位绩效考核表 1. 企业最重要的绩效考核表-总经理绩效考核表实战演练 2. 设计总经理绩效考核表的思路与企业基础工作 3. 总经理到底如何有效掌控企业实现业绩目标-利润是设

一、对岗位的认知与理解——总经理的角色定位 1. 中小企业事实上普遍缺失总经理 2. 总经理的责任与使命 3. 企业全面经营管理各要素详解二、战略与布局--决定企业成长的边界 1. 传统战略构架套用中小企业的困境与悖论 2. 适合中小企业的战略核心三要素模型 3. 客户布局：中小企业必须具备客户管理上的六大基础工作 4. 产品布局：产品战略是中小企业成长的根本 5. 人才布局：企业人才培养体系

一、【课程背景】 随着社会的进步，90后正在逐渐成为企业用工的主体，传统的薪酬分配方式越来越无法达成激励员工的效果。本课程从实战出发，跳出传统薪酬设计的理念与框架，围绕商业的本质来阐释不同发展阶段的企业利益分配机制设计的逻辑与方法。 二、【课程目标】 l 使企业家清楚认知分钱有效的特征 l 初步掌握新形势下传统薪酬体系之外各种激励机制设计的方法 三、【课程大纲】 （一）分钱心法 （二）分钱的商业