【每天读一段《CMO-首席物料官》-作者：程晓华-27】回顾2005年，玩的最“过瘾”的就是SA这个项目，玩的最“不过瘾”的就是SK这个项目。

SA是家欧洲通讯公司，前几年风光的时候也是很牛X的，属于当时业界的NO2或者NO3，也是我们的最大客户之一，在我们这里主要是做中低端手机。说对这个项目玩的过瘾，主要是体现在对它的需求管理上–它给我们的预测，我基本上只是参考，很少去follow 它跑MRP，大多数情况下我们采取的措施是 load less, chase more（放的少，追的多）的策略，也就是说你的预测可能是200K一个周，但我放MPS跑MRP的时候，可能只放150K/周，甚至更少。当时，包括我的老板们、项目经理、GAM（global account manager-全球客户经理）、甚至我手下人在内的很多人，都非常担心，甚至是愤怒。你怎么可以这样做呢？forecast back log 你不rolling 也就罢了，客户的forecast你得follow 吧？ 你不能给人家往下砍啊！ 缺了料，发不了货，你负得起责任吗？就你牛啊？

他们真的有点急眼了。

我跟他们讲：

1.      我不是随便砍客户的预测，我是有根据的，有数据分析的，而且并不总是de-rate – 下调, 更严格来讲是 adjustment–调整；

2.     我的调整是建立在大量数据分析的基础上的，而不是凭空拍脑袋；

3.     我们还做了大量的基础性工作，如供应商的业绩表现、供应市场的趋势分析、不同商品种类的库存策略设置等等，也就是说，后勤方面，我们是有一定的技术保障的；

4.     我的工作就是既要OTD给客户，又要提高ITO（Inventory Turn-over,库存周转率），还要控制 E& O（excess & obsolete – 呆滞物料），仅仅是所谓的“保证供应”OTD，那公司就不需要我在这里做，或者我不需要在这里做了；

5.     我的工作 – 物料管理，本身就是玩矛盾，玩风险，没有矛盾了，没有风险了，我的工作也就没有了。