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高端培训-集成供应链管理与库存控制
程晓华:每天读一段《CMO-首席物料官》-作者:程晓华-28
2016-01-20 60665

【每天读一段《CMO-首席物料官》-作者:程晓华-28】 经过大约半年的时间,大家也都习以为常了,我们的业绩也逐渐显露了出来, OTD基本保持在99%以上,ITO却是由12提高到了18,按照当时的AR/AP(AR-account receivable, AP –account payable)的条件,理论上,我们做这个有着年销售收入1B$(10亿美金)的SA项目,公司几乎不需要任何的NWC(net working capital– 净运营资本),因为AR+DOS-AP是个负数(DOS,days of supply,库存供应天数,这里的AR/AP都是指天数)!

       到后来,我们这个项目的经理跑来跟我讲,说你是真敢玩呢!多亏没出什么事啊,我这么大的生意,一旦出点事情,你可是吃不了,兜着走啊!我说我还真不知道一旦出了事情我会怎么办,我个人也没能力“兜着走”,但事实是,它没事啊!

       那是你运气好,那个项目经理讲。

       可能吧,我说,但事实上,并不是所有的人都有我这么“好的运气”,不是吗?什么叫艺高人胆大?你得有两把刷子,你才敢玩这游戏嘛!

      不知道是否与这个业绩有关,公司在那年的6月份还破天荒奖励了我个人3000股的公司股票,免费的,只不过需要3年后才可以卖出,但直到我离开公司,也没有兑现出去,还差两个月到期,但我等不及,就离开这个公司了。

      玩的最不过瘾的则是SK这个项目,憋气,但又无可奈何。

按照协议约定,客户SK要求我们对半成品准备8个周的buffer (缓冲库存),必须要这么做,否则就是违约,同时原材料还要求我们至少准备2个周的。

  这个客户的产品最大的特点就是小批量,多品种,所谓的 low volume, high mix, 产品型号多的跟蚂蚁似的,但根据我们的分析,这里并非没有机会:

 第一:其实客户的原始需求预测并不是很糟糕,预测差异率大约在30~200%之间徘徊,这已经是很好了,尤其是比较起前面提到的项目SA,已经是好多了。根据我们的PLC报告,项目SA的预测数据差异率大概在50~500%之间,但即使这样我们还是做到了OTD 99%以上,库存周转率18次以上。所以,要玩SK这个项目应该说,我们在能力与经验上是有把握的;

 第二:尽管这个项目属于小批量,多品种,但按照ABC分析法,我们还是发现它只有七八个大model (型号),却是占了总销售额的40%以上。至少这些大model的需求基本是连续的,先不去管它们怎么波动;

 第三:几十个产品总共用到大约1000颗物料,而每一个产品大约用120~150颗料,这就说明,其中有大量的物料是公用的,也就是说,在原材料的库存策略方面,有着很大空间去利用库存的聚集效应。

 第四:正是基于以上分析,我们认为该项目就总体库存来讲,成品一个周足够,原材料库存按价值不超过2个周即可,WIP两三天的,那么其理论库存天数不超过4个周,理论应该库存周转率大约可以做到12左右,甚至更高。

然而遗憾的是,SK这个项目,我们的实际库存周转率只有5次左右,这严重地影响了我们的整体库存周转,而且仅仅这么一个年产值不到200M$的项目,它所需要的NWC却是占了我们整个公司的30%到40%,而其产值却只有总产值的10%不到!我们的财务也注意到了这个问题,于是我们觉得应该跟负责这个项目的GAM谈谈了,看能否通过他们跟客户修改合同条款,因为很清楚,这个项目压根儿就不需要那么多的缓冲库存嘛!


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