模块一：变革之道：痛惑破解 1. 建材经销商管理之“痛” a) 经销商管理六“痛” ? 企业长不大 ? 人员难管理 ? 职责未清晰 ? 企业利润低 ? 老板非常累 b) 用案例、数据说话 2. 建材经销商管理之“惑” a) 方向之惑 b) 授权之惑 c) 用人之惑 d) 管理之惑 3. 建材经销商痛惑解析 a) “我”是谁 ? 标杆分析。案例分享。 b) 现状如何形成 c) 未来可否改变 4. 建

系统促销 业绩倍增 课纲 课程背景： 无疑，促销泛滥成灾，日趋白热化，清仓、开仓名目繁多。促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销，甚至促了未必销，现在俨然进入了促销怪圈。 现阶段行业促销的现状： 创意难——促销形式雷同，顾客审美疲劳 组织难——无法系统推进，效果难以保障 执行难——厂商步调不一，方案无法落地 激励难——老板急得跳墙，员工无动于衷 效果难——投入大产出少，赔钱净赚吆喝 课