课程大纲讨论：l工作中，你需要进行哪些内容的演讲和展示？l在制作PPT过程中，你常常会遇到哪些困难？l演示过程中，你如何吸引别人的注意，打动别人？误区：l被PPT绑架的白领l不成功的演示最常见的三类问题l优秀PPT的作用l结构化思考，形象化表达l演示汇报“四部曲”目录：第一部分：如何进行演示前的情景分析l认识演讲与展示l演讲和展示前需要考虑的问题l受众分析、预测与策略制订l场景分析l制定演示目标l
■课程大纲：第一部分：专业销售人员素养课程导入：培训公约：l积极参与互相学习遵守时间以用为本l什么是销售？l讨论分享：谈谈你对销售的理解营销人员必须修炼的三大系统：l能量系统l技巧系统l名单系统l讨论分享：你对三大系统的理解销售三步曲：l发现价值观。l改变价值观。l种植新的价值观专业沟通者的三种特质：l了解你所要的目标是什么？l保持弹性，随时调整行为，去找出你要的反应。l要有敏锐的知察和感觉，去留
课程大纲上篇：高效销售团队的组建第一讲：有效招聘销售人员的四项基本原则l根据市场特点来组建销售团队l根据性格互补理论组建销售团队（通过左右脑/全脑分析）l根据产品的生命周期组建销售团队l评价销售人员的3维度标准第二讲：销售人才的招聘与选拔l招聘销售人才的4大标准l选拔销售人才l有效问话l如何设计有效问话来分析应聘者是否符合4大标准l把握面试常用5类典型问题l案例讨论：你会聘用谁下篇：销售团队的有效
?课程背景： ?随着社会的发展，消费者对于一个品牌，一个产品或者一个公司的认知已经从简单的质量好坏转变成服务好坏，而且随着绝大部分产品的技术同质化普遍以后，客户服务的好坏决定了消费者购买忠诚度的高低。所以客户服务的目的就是让消费者或者客户始终对于产品消费过程感觉满意，从而锁定持续购买的行为模式，其意义则以不断提升客户满意度的前提下保持和扩大公司的商业规模以达到双赢的结果。在目前各家企业产品、渠道
高效团队建设与管理■课程背景团队建设，一直是每家公司都非常头痛的问题，而团队建设的好坏，则直接影响到团队的工作效率及团队的健康成长。个人认为，优秀的团队应该具备以下特征：一、要有清晰的组织发展目标目标；，任何一个团队都必须要确立一个明确的发展目标，并且将这个目标，分解为不同的、可达成的阶段，然后将这些阶段目标明确地写下来，放进团队说明文档中。二、要有旗帜，很多团队并不明白旗帜的重要，因为旗帜是整个
做最好的中层 ? 课程简介 管理技能是每一位管理人员的必修课，也是目前经理人员管理素质的短板。管理大师德鲁克说：“管理者能否管理好别人从来就没有被真正验证过，但管理者却完全可以管理好自己。实际上，让自身成效不高的管理者管好他们的同事和下属，几乎是不可能的事。管理工作在很大程度上是要身体力行的，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效，就会给其他人树立错误的榜样。”中国企业管理的现实也正是如此
职业化素养 课程背景： 企业的发展，离不开优秀人才；而优秀人才，是那些具备：可靠的人品、远大的目标、对职业有崇高的信仰、诚信、敬业、忠于企业、有团队协作精神、善于沟通、具备一定的工作技能、有学习和创新精神……具备这些特征的人，就是一个职业化的人，或者说是职业化程度很高的职业人，这种人是所有企业都需要的。 人力资源是第一重要资源，职业化人才是发展根本。职业化素质是中国企业管理面临的最关键问题，提升管
高效人际沟通 课程背景 沟通是连通人与人直接的一座桥梁。 我们一直认为，沟通不就是说话嘛，那不是很简单嘛，说话谁不会？问题的关键在于：如何进行有效的沟通，如何才能让“说话”达到你的目的，而不是适得其反？有效沟通，首先心态要好，要克服自私、自大、自我，理解关心对方，换位思考，主动的去帮助对方。在公司里面，沟通表现得尤为重要。只有有效沟通，员工才能了解公司的政策，让员工觉得自己就是公司的一份子，公司
《面对面销售实战训练》 ■课程背景 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 在极度竞争时
像鱼一样思考 ——无往不利的销售心理学 ■课程背景 销售是一个非常伟大的职业，但是有很多人却在这个伟大的职业里碌碌无为，甚至自己都厌恶自己的职业！销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。 销售绝无一
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