一、如何提高水泥企业的市场研究和预测能力 市场的准确预测首先来自于对行业未来趋势的 把握 水泥行业依然逃脱不了的行业竞争法则 水泥市场需求的演变形态 如何进行水泥细分市场的研究 如何根据市场的变化调整营销策略 水泥行业价值链剖析 二、水泥行业营销现状与模式 水泥行业竞争格局与行业发展趋势
————————如何从优秀到卓越第一讲 门店销售篇1.第一声问侯：如何接近顾客2.寻找有望客户：对客户的洞察分析3.销售人员专业形象的塑造4.注重沟通技巧：语调、内容、肢体语言5.产品介绍：FABE6.善于利用SPIN提问方式7.关注细节与过程，与顾客互动8.塑造权威形象与终端活化9. 实现惊险一跃和临门一脚第二讲 农村市场开发篇1. 扩大销售量的方法：市场渗透、区域市场开拓2.农村市场开发的步骤
第一讲 基础篇1、 卓越销售团队的构成与类型2、 团队中推力、拉力、阻力的形成3、如何打造团队精神与团队凝聚力4、团队执行力与团队文化的塑造5、高绩效的销售团队的十大标准第二讲 分析篇1、 用数据说话——学会销售业绩分析2、 如何让“超级业务员“变成“团队教练”？3、 如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?4、 如何科学设定目标和进行绩效考核？5、 学会辅导、训练与培训的有效结合第三讲 厂商关
一、营销基础篇 1.由小故事引发营销观念与营销核心概念 2.如何通过对环境的分析来识别市场机会 3.知己知彼、知天知地 4.消费者心理与行为洞察 5.我的市场在哪？谁动了我的奶酪？ 6.如何进行市场定位？ 7.营销策略与创新实务 8.营销中的借势、造势、运势 二、营销实务篇 1.变革环境下的营销破局之道 2.如何在红海中实施蓝海战略？ 3.产品卖点的挖掘与推广的道与术 4.渠道体系的构建与整合 5
环境篇 传统营销存在的不足 企业营销的困惑与困境 变革环境的分析 环境不确定性的剖析 网络对消费行为和心理的影响 基础篇 识局 观局 稳局 营销破局基本思路 策略篇 模式破局 终端破局 概念破局（卖点） 服务破局 标准破局 价格破局 渠道破局 品牌破局 实务篇 营销破局案例剖析
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