课程大纲： 1、徽字的解读 2、徽商的辉煌过去 3、徽商文化剖析 4、徽商精神解读 5、徽商的发展现状与未来思考 笔者为安徽财经大学新徽商研究中心副主任，新徽商商学院院长，主笔年度徽商发展报告，对徽商的情况非常清楚，课程在多场合和领域被邀请分享。
课程大纲： 主要是贯彻学习民营企业座谈会精神，开展民营企业发展成长培训学习，此课程先后在滁州市青年企业家协会、安徽财经大学徽商企业家论坛等多个平台上发布会，老师对中小企业的发展成长长期跟踪研究，具有丰富的实战经验。 一、中小企业发展的现状 二、中小企业发展引起政府高度重视 三、主席讲话精神与各部门政策解读 四、中小企业发展战略选择 五、中小企业发展策略思考
如何让不少人“羞于启齿”的销售变成“津津乐道”谈论的事件与故事，如果营销互联网+，如何创新营销思路和商业模式： 一、互联网+背景下的营销环境分析 二、经典网络营销案例剖析及其引发的思考？ 三、传统营销的困惑 四、互联网+背景下营销思维创新与营销创意
众所周知，企业80%的销售额和利润来自20%的大客户，大客户的重要性不言而喻。大客户开发技能的系统化梳理，大客户关系的恰当处理等已成为大客户市场营销业绩持续增长的必备前提。也就是说，谁赢得了大客户，谁就能在商场中稳操胜券！ 课程收益： 解读大客户的定义、特征，以便深入了解大客户的需求层次 熟悉、了解和掌握大客户管理的相关技巧 与目标大客户发展更深入的关系； 把握客户的真正需求，轻松创造业绩新高峰。
【课程收益】※ 了解装饰行业区域市场环境及其分析※ 学习开发区域市场的计划和实施步骤※ 掌握区域市场破局的关键点※了解品牌攻略及终端策略※ 清晰企业区域市场开发的推进作用※学会区域市场的维护与管理 【课程大纲】一、区域市场营销环境分析1、区域市场外围环境分析2、常见区域市场分析工具与模型3、企业的营销资源4、区域市场竞争对手分析5、消费者的需求分析6、营销渠道伙伴情况分析二、区域市场开发1、区域市
【课程大纲】 市场与市场机会1、有效市场、市场需求的构成2、市场机会的来源与识别3、市场机会的类型 市场机会的捕捉 实例：某家具企业是如何把握住市场机会的？二、市场细分1、市场细分的一般方法2、市场细分的模式、程序3、细分市场的依据4、选择目标市场5、评价细分市场案例：洗发水细分带来的启示与思考？ 目标市场策略 1.制定竞争目标 2.追踪顾客需要 3.选择目标市场 4.明确竞争优势 5.寻找最佳结
市场与政策篇 1、太阳能工程市场概述 2、太阳能工程市场分类与剖析 3、太阳能工程市场趋势与前景 4、太阳能工程市场相关政策剖析 5、太阳能工程市场现状解读 营销定位篇 1、找准正确的细分市场 2、搞好工程市场营销定位 3、工程市场定位的常见策略剖析 营销模式篇 1、工程市场营销模式剖析 2、结合企业实际搞好模式运作 3、能源合同管理解读 4、会议营销模式操作 营销策略篇 1、招标过程中的道与术
【课程收益】 ※ 了解区域市场环境及其分析 ※ 学习开发区域的计划和实施步骤 ※ 掌握区域市场破局的关键点 ※了解品牌攻略及终端策略 ※ 清晰企业区域市场开发的推进作用 ※学会区域市场的维护与管理 【课程大纲】 一、区域市场营销环境分析 1、区域市场外围环境分析 2、常见区域市场分析工具与模型 3、企业的营销资源 4、区域市场竞争对手分析 5、消费者的需求分析 6、营销渠道伙伴情况分析 二、区域市
《岗位精神》课程大纲 一、岗位之柱 岗位是历练基石 不分贵贱 珍惜岗位 责任理 心态局 热爱岗位 珍惜机会 岗位使命感 二、 岗位协同力 放弃本位思想 协调之神 你是螺钉 竞争上岗 岗位合力 帮助制胜 积极沟通 三、岗位是桨 团队是船 发挥你的桨力 尊重别人 不要孤独的岗位 每个岗位都重要 服从第一 四、 敬岗之道 成业出于敬岗 成功源自敬岗 缺岗之祸 停止抱怨 主动创新 精通行业 自动自发 不找
一、职业化从细节执行开始 细微之处见精神 关注你的一言一行 再小的事也要用心做 百门通，不如一门精 成功要在细节上下工夫 二、细节效应 微小细节改变结果 祸患存于忽微 立刻弥补小漏洞 谨慎应对“多米诺”现象 别让小失误破坏大局 事物之间是相联的 三、管理就是管细节 大处着眼，小处着手 细节管理体现执行 小事做到彻底就是效率 做重要而不紧急的事 细微服务显水平 一定做到精和细 四、细节百分百 做足一
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