课程大纲 一、供应商管理之寻源 1.寻找供应商的途径有哪些？ 2.寻源战略 3.供应商开发寻源流程 二、供应商管理之评估和选择 1.供应商审核的步骤、流程和参与者 2.对供应商审核的形式和内容 3.现场审核的重点和难点 4.供应商审核、评估的方法和技巧 5.怎样识别和评估供应商的潜在风险 6.供应商选择的方法 7.案例:供应商评审 三、供应商管理之绩效 1.供应商绩效考核纬度 2.供应商绩效评定

课程大纲 一、采购谈判概述 1. 谈判是一种力量的搏弈 2. 谈判的三大阶段 3. 采购合同中的六个关键待谈事项 二、采购谈判的准备工作 1. 了解谈判背景 2. 识别双方的谈判实力 3. 确定谈判目标 4. 制定策略 5. 谈判前，需要熟悉下“工具” 三、采购谈判的五大要领 1. 采购谈判的时机 2. 成功的谈判团队 3. 提问和倾听 4. 从兴趣入手 5. 赞美的威力 四、采购谈判八大技巧