亚洲首席创富导师杜云生老师(以下简称杜老师)开创的王牌课程“绝对成交”在深圳布吉世纪皇廷酒店开课，该课程推出10多年，受到热烈追捧，誉为销售界圣典，杜云生老师声称坚持做培训界的少林寺，做有品质有良心的培训公司，在培训界引起广泛关注，记者决定一探虚实，杜老师可谓是说自己所做，做自己所说。 面对这一群各方面条件都完全不同的学生，老师要如何授课才能保证课程效果呢？记者带着好奇走进了课程现场。现场图片
员工越换越优秀 管理者不要害怕员工离开，负面的员工不换掉，弊大于利，状态不好的员工不空出来，状态好的员工就无法进来。 一个员工轻易离开团队，是没有责任心的表现。哪个团队都有问题，哪个团队都有优点，如果稍有不顺或诱惑，就轻易动摇，无论怎样，这种人是不能托付重任的。 抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会! 过河拆桥的员工不可能心怀感恩之心，不要留。创造利润是你存在的
在博弈论经济学中，“智商博弈”是一个著名纳什均衡例子：假设猪圈里有一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比为9：1，同时到槽边，收益比是7：3，小猪先到槽边，收益比是6：4。那么，在两头猪都是有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。 实际上，小猪选择等待，
在博弈论经济学中，“智商博弈”是一个著名纳什均衡例子：假设猪圈里有一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比为9：1，同时到槽边，收益比是7：3，小猪先到槽边，收益比是6：4。那么，在两头猪都是有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。 实际上，小猪选择等待，
毫无疑问，在中国从制造业大国转型为创新型大国的经济调整期，许多企业面临着巨大的竞争压力，就算是大众眼里暴力的房地产行业，如今也一样面临销售的压力，营销乏力的企业将会被市场无情的淘汰。作为亚洲创富教育导师的杜云生表示：“人的成就85%决定于他的沟通能力，只有15%靠专业知识。许多人并不懂得该如何正确与客户打交道，常常不经意间断送了销售机会”，“首先必须纠正错误的销售习惯，提高发问的技巧，当基本功扎
能力之四：成交 当你是开发新顾客的专家，开发大批顾客，当你能有完美的产品介绍，当你能解除顾客每一个抗拒点的时候，你的业绩会不会一定提升？为什么？因为解除完抗拒了还要成交。所以销售的第四项重要能力，叫做成交。 为什么很多人解除完抗拒却不会成交？其实很多销售人员都不敢成交，很多销售人员在成交那一刹那，明明知道该成交了但他害怕了，心跳加快，呼吸急促，开始冒汗，他开始觉得自己是不是不该要求顾客成交了。他那
一个想法改过来，你的行动力就变强了，你的成交能力就变强了。顾客不会自动成交而是被引导成交的。所以你头脑的想法会影响成交的结果，而这是需要技巧的。这在后面的章节里会详细讲解，我们现在先不要学任何成交技巧，只需先成交自己的一个想法：每一个顾客都很乐意购买我的产品。 能力之五：售后服务 当你有大量的顾客被开发进来，又完美地介绍了产品，又解除了顾客的每一个抗拒点，又能够大量地成交，业绩会不会就一定提升？还
成交是有步骤的，缺一不可。 16年来我学过了全世界所有一流的销售训练，看完了所有的销售书籍和光盘，我发现任何销售，都离不开这以下十大步骤。要达到成交，我们必先经历这十个步骤，将这成交的十大步骤准备好。 第一步骤：做好准备 没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。 开一家公司我们要先对它有经营计划；做一次的推销，我们要对这一次的推销做一次全方位的准备。你计划这一次的成交额是多少，你要的结果你
对赚钱没有兴趣，只对花钱感兴趣！ 对方不买的原因就是他们应该购买的理由，产品太贵，就是因为贵才是市场上最好的，奔驰也不可能是桑塔纳的价格！ 在成交过程中一定要真正的了解对方是借口还是抗拒点，可以使用技巧套出真相，让对方讲出真正的抗拒点，想考虑就是有兴趣，如果没有兴趣就是不会去考虑了，在解决别人问题是不要模糊要具体，很多人拒绝你的时候抗拒点是假的，要套出真正的抗拒点。 想象力很重要，在跟客户沟通前先
怎样说服别人，如何成为说服大师在跟客户交谈中，本来对方态度很好或者产品很好，但讲的不好，就会损失客户，流失客户就是流失金钱，也许自己的一个错误，客户就被竞争对手挖走！、说服大师都是发问高手—因为顾客喜欢自己选细节：世界上95%的财富集中在5%的人手里 要做就做世界上5%的人，如果不能做世界上的5%的人，就做全亚洲的5%的人，如果不能做全亚洲的5%的人那也得做全中国5%的人，做不上全中国5%的人，也
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