2019年3月17日，方黎恒老师受邀参加北京力达康科技有限公司FY18营销年会，并于会上分享《冠军销售团队建设》经验。北京力达康科技有限公司，是一家专门从事外科植入物—人工关节研究、开发和生产销售的专业化股份制公司。是一个重质量、重科研、重技术的民族品牌。力达康有医疗器械三类产品生产许可证、经营企业许可证及髋关节、膝关节等多个产品注册证，并通过ISO9001:2000和ISO13485:2003质量体系认证。作为国内最老牌的人工关节厂家之一，以卓越的产品质量和服务病患的热忱得到了各方认可和好评。

方老师认为冠军销售可以从两方面入手：管理、机制！管理就是管自己，带人就是带作风。对于自身而言，首先要了解自己的性格，比如是否具备冠军销售的关键特质，如时刻充满激情、抗压能力强、坚持执着等；其次还要学会管理心态，成功=心态×能力，如果心态不懂得调节，再有能力，成功也不会降临。

古特雷定理：目标是什么样，人生就是什么样！所以，作为一名销售人员，最重要的还是目标。方老师提出，在制定目标时，可以用SMART原则，即明确性、衡量性、可实现性、相关性和时限性。

我们可以通过“预测+战略想法+决心”来制定目标，更需要坚决执行来完成目标，不然“目标”仅仅只是两个文字而已。

不经风雨，不成大树；不乏百炼，难以成钢！每一个销售人员都希望自己是无敌的，每一个销售团队都期望能所向披靡，如战场特种兵一般，用强大的意志力、精神力、控制力和执行力，打垮眼前的一切敌人！梦想很近，道路不远！盛邦教育衷心祝愿各位学员不断的学习和进步，遇见更优秀的自己！