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范宏

国际营销专家、海外谈判专家

商业模式商务谈判通信

上海 40 ~ 50 岁

《出口营销技巧》实战版《优势国际商务谈判策略》《海外市场开拓》《外贸高效展会-现场获得订单》《外贸业务员的自我管理》

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【讲师简介】
- 现担任上海戈络宝营销管理咨询有限公司合伙人兼高级咨询顾问；
- 南昌大学国际经济与贸易学士，东华大学工商管理硕士，美国西敏大学工商管理硕士；
- 曾历任华为技术有限公司（世界500强）高级商务经理、谈判专家池认证专家，美资进出口公司外贸经理；
- 六年海外常驻工作经验，操作过大量的跨国企业商务投标项目；作为谈判专家，曾支持金额超过2亿美元的项目商务谈判；
- 参与过众多海外国际化团队组建和管理；

【服务过的企业】
圣奥集团、友拓实业、必达机械、摩多进出口、宁波优耐特、枫晴化工、百立光电、安可汽配。

【培训风格】
内容深入浅出，案例丰富典型，达到学以致变；重视实践操作，加强实战训练，达到学以致用；语言简洁生动，形式灵活多变，达到学以致乐。

【客户评价综合】
敬业、信息量大、操作实用性强，互动，幽默，听课快乐，注重解决实际问题，理解中小型企业

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[范宏]高效外贸展会: 一、展会序言：l 认清展会的本质l 清晰展会的系统工程特点l 清晰客户参展的目的l 清晰公司参展的目的二、展会前l 如何选择展会l 展会上的客人需要什么l 展会失败的主要原因l 展会成功的关键因素l 参展目的的设定l 参展的筹备工作l 邀请函的制作三、展会中l展中的重要性l如何吸引客户l如何与客户沟通l谈什么VS如何谈l问什么VS如何问l避免问题陷阱四、展会后l 展后误区l 跟踪步骤l 客户分析; 2015-07-20

[范宏]海外市场开拓: 一、海外市场开拓的MVVG1. 面向海外市场的使命 2. 面向海外市场的愿景 3．面向海外市场的价值观4. 面向海外市场的目标二、海外市场开拓的企业外部分析1．海外市场SLEPT分析2．海外市场波特五力分析3．海外市场的价值链分析4．海外市场开拓的机会和威胁三、海外市场开拓的企业内部分析1．海外市场开拓的内部职能分析 2．海外市场开拓的内部RBV分析 3．海外市场开拓的内部（Bu; 2015-07-20

[范宏]海外商务谈判技巧: 一、谈判的背景l 谈判的本质l 沟通、引导、说服、谈判、催眠l 谈判的核心l 谈判的步骤二、谈判准备之知己知彼（买家典型心理）l优势地位心理 l追求成就心理 l聪明心理l贪婪心理 l期望波动心l信任心理l价格预期心理三、谈判准备之谈判人选（优秀人员要素）四、谈判准备之目标设定五、谈判准备之策略预案（关注点&难点）l价格l交易条件l售后服务条款l代理权l索赔l国际贸易谈判的难点六、谈判; 2015-07-20

[范宏]出口营销实战课程: 第一部分出口营销突破一、市场突破：l 是否了解全球市场？目标市场在哪里？如何低成本调研？l 市场容量、价格、政策、渠道、消费习俗、竞争对手、合作伙伴、发展趋势、商业习惯等二、客户突破：几十种类型客户，您开发了多少？l 不同类型：国际零售商、品牌采购商、行业区域经销商、中间贸易商的采购特点l 不同区域：发达国家、发展中国家、不发达国家等商人采购特点l 不同来源：展会、网络平台等采购商的特点三、从; 2015-07-20

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