客户：公开课讲座 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/6/24 0:00:00 引言:能搞定几个客户只能说你有点业务能力，真正牛B的营销人员必须是“有勇有谋”的营销将、帅才；能有些业绩只能说你有些市场积累，真正牛B的企业必须是有健康卓越竞争力的“营销”体系。 不要和自己比，要和强大的对手比！这个社会最大的压力就来自比我们更优秀的人与企业都在学习与努力。 【分享嘉宾】直线管理咨询董事长、创始人，原研祥集团执行副总裁 樊小宁 【课程对象】董事长、总裁、总经理、销售总监、市场总监 【主 办】深圳市开封商会 【承 办】深圳直线管理咨询有限公司 【时 间】2014年6月21日 【地 点】国际市长交流中心21楼开封商会会议室 【课程背景】 一哥们说，今年的过节费省了近80%，可心里“慌”的狠，真是贱命！十八大以后落马的官员一个接一个，自认为神通广大人的“关系营销”存在大风险……。 一不留神，东莞成了最“火”的城市，扫黄热火很快蔓延至全国。很多销售人员惯用的“用下半身、下半场”搞定客户的公关手段存在大考验……。 即使没有这些，如果“吃、喝、嫖、赌、送”就是你企业的营销手段，你的对手可能比你做的更极致！ 《高压反腐下的“营销”出路》给您系统解决问题的思路！露底分享，直击“痛”点。 【“六”路收获】： ◆谋思路，踏平市场路；◆练套路，收获成功路；◆通心路，走上幸福路！ 【分享特点】： ◆用数据反映问题；◆用事实还原真相；◆用对比明白距离；◆用工具指导改正； ◆大白话的交流，大实惠的收获。 【主要内容】： 第一部分：什么是企业的核心竞争力——“营销”！ 绝大多数企业苦B的现状 案例：任正非关注的企业核心关系 你是在做营销还是销售 销售与营销的区别 营销系统的组成 品牌影响力决定未来 第二部分：打造品牌竞争力的核心要素 意识－老板，企业的根源 高科技企业做品牌的必要性 产品契合度－只有“痛”才有反应 产品、品牌定位 案例：产品“痛点”分析 品牌规划－思路清晰才能事半功倍 品牌架构－人少干大事 第三部分：打造销售竞争力的核心要素 时间－把你的时间给客户、员工 有一种失败叫“瞎忙” 产品价值－没有雕刻的宝石就是石头 关注三个价值 销售模式变化－销售模式变化才能打赢大战争 策划思维－有勇有谋才有大市场 案例：一个年薪10万的乞丐给我们上的营销课 第四部分：互联网的利用 不要被互联网迷惑了眼睛 营销的打造与时代无关 任何时代营销的核心都要研究自己、研究客户、研究产品、研究对手 互联网对营销的改变 互联网思维的核心要素 数据对于营销的价值 资源整合－自己才是最大的资源 学会利用别人的手掌 故事，事半功倍的传播 总结： 传统型企业与未来型企业有什么本质的区别 传统企业互联网化经历的四个阶段 问题交流、现场解答！ 讲师介绍 樊小宁 现任： 深圳直线管理咨询有限公司创始人、董事长 “直线营销工具”发明人 北京大学民营经济研究院中国家族企业传承课题组研究员 历任： 研祥智能科技股份有限公司董事、副总裁 梦天堂网络公司董事、总经理 研祥高科技控股集团董事、执行副总裁 简要介绍： 资深企业教练，实效行销代表人物，知名策划人、推广人； 其用“大陆化产品的行销思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及组织编写的《非经典管理》一书被誉为企业品牌建设与高科技企业成长、管理的经典教材；其主导的“研祥买胸曼联”，“全球第一条水下微博”等营销事件以其思路独特，效果显著成为广大营销人员学习的榜样； 20年产品、品牌塑造实战经历，大陆化产品及高科技产品营销经验兼备，手段丰富，相得益彰； 长期担任超过20家高科技企业的营销顾问，直面不同企业发展过程中的问题，建议中肯而直接；方法 简明而落实。其业务足迹遍布国内几乎每一个省市及全球近50个国家。参与公关客户不下3000家，以实战阅历丰富“直线营销策略”。