《目标制定与执行》 -中层干部版 主讲：林安 课程背景 企业各级部门承接企业的战略目标、制定本部门目标、执行目标、衡量目标执行结果、应用执行结果，对保障企业战略落地实施及可持续发展至关重要。 目标管理源于企业的战略， 其本质是通过部门绩效管理，确保实现部门的绩效目标，从而保障企业的战略执行。 本课程从绩效管理的视角，基于企业战略解码，对部门目标制定、执行、衡量、应用，做了全面系统的讲解，这也是本
《战略与执行》 主讲：林安 课程背景 企业在制定战略以及战略的落地执行中，往往没有方法论指引，致使战略的制定与执行有很大的盲目性，企业能否成功实现对客户的价值主张从而获得利润，从长远发展的角度完全没有把握。 《战略与执行》这门课程，利用全球认可的IBM BLM业务领导力模型，同时分析了华为业务战略制定与执行的方法论，分析了华为在该领域的实践，为企业从战略制定到战略执行端到端的业务运作与管理方面，
《铁三角CC3角色认知研讨》 主讲：林安 课程背景 客户所面对的人们的需求与生活方式正在快速且不断地发生变化，导致客户对企业的要求越来越复杂，要求面越来越广，很对情况下，客户对其客户的需求不理解，甚至客户对自身需要什么也说不清楚，我们面对客户的沟通及理解客户需求面临更大的挑战。企业现有的客户经理直面客户的方式已不能满足要求，必须与技术解决方案及交付组成铁三角，形成市场拓展的基本单元。 我们考察
《谁杀死了合同》 课程背景： 企业与人的商业行为无一不围绕市场及客户的需求来进行。我们如何从探索客户需求、给出对客户的提议、采取相应的行动，到客户确认这四个维度，切实地做好这四步，满足甚至超越客户的期望，这是每个企业与个人都关心的问题。 IBM针对以上问题开发了《关键时刻》这门课程，率先对IBM内部各个部门做了培训，极大地提高了IBM的整体市场拓展能力。华为及一些国际企业巨头争相引进这门课程，对
《以听众为中心的宣讲》 主讲：林安 课程背景 宣讲在人们的日常生活与工作中无处不在，宣讲的技巧直接影响人们的生活质量及与客户的合作。 信息时代，特别是未来伴随万物互联、万物感知、万物智能时代的到来，人们的生活节奏非常快，企业的商业模式、交易模式及盈利模式的变化也会加快，人们如何通过积极有效的宣讲，在高节奏的变化中积极有效地影响人们及企业，快速有效地传递思想、高效达成合作，比以往更加重要。
《客户关系拓展与管理研讨》 课程背景： 客户关系的拓展是所有企业必须面对的、最基本的市场活动，也是企业遇到的问题最多的市场活动之一。 没有哪一家机构或哪一位学者能在任何一种形式的表述中将客户关系的拓展表达完整了，原因在于，客户关系既是一门科学，更是一门艺术，随着行业与市场的不断变化，客户关系拓展与管理的方法总在随之变化。 企业要活下来并健康发展，必须从组织客户关系、关键客户关系，及普遍客户关系
《客户拜访与沟通》 主讲：林安 课程背景 《客户拜访与沟通》是华为公司所有销售人员都必须接受的重点培训之一。现阶段，华为公司销售人员的20%已经完成该门课程的培训，包括海外本地员工，包括公司管理者，后续还将覆盖其余人员。 要培养销售人员的狼性，同时提升销售技能，《客户拜访与沟通》是各个企业针对销售人员的必修课程。 培训收益： 企业收益：销售人员销售技能的提高，使得企业的市场拓展能力及竞争力提
商业模式与交易模式 课程背景： 因为移动互联网及电商时代的到来，加上万物互联、万物感知、万物智能时代的临近，人们的生活方式、企业的运作与生存方式发生了翻天覆地的变化，这种变化还将持续下去。因此，企业的商业模式、交易模式，及盈利模式必然随之发生变化，企业要生存并健康发展，必须在这种快速复杂的变化中，及时调整其商业交易及盈利模式，以满足消费者及企业的生存运作模式的变化而产生的各种需求。 《商业模式
《建设高绩效团队》 主讲：林安 课程背景 建设高绩效团队是企业的各级管理者必备的重要技能，更是中基层管理者的必修课。 华为公司专门针对中基层管理者开设了《建设高绩效团队》的培训，要求各个平台尤其是销售平台的基层管理者及骨干员工必须完成该门课程的培训，以确保销售团队在市场营销及与客户的合作中保持持续的高绩效。经过培训，华为公司的销售团队整体绩效显著提升，为公司跻身世界500强做了一定的贡献。 课
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