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经销商盈利系统专家,国内专注经销商公司化经营研究导师
1、活动只能靠联盟吗?2014联盟泛滥之后的突破方向是什么? 2、门店、小区、家装设计师相互抢单,不做没业绩,做内部纷争不断,最有效的解决之道是什么,有没有好的借鉴? 3、每次活动都靠自己疲于奔命,如何才能让团队都能掌握轻松的活动技巧? 继续传承家居建材行业促销奇迹! 1.在本次课程上,我们首度提供、解读限量版家居建材行业完整的《家居建材促销宝典》手册,仅限到场学员,让团队轻松掌握促销技巧,真正帮
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2013年活动大战最不容错过的培训盛宴! 1、从未失手的实战促销爆破操盘手,历次平均业绩增长200%以上! 2、几十个业绩增长2倍、4倍、7倍促销实战案例深度解析! 3、上千次爆破促销策划流程、技巧精华凝练! 4、2013年厂家冠军企业促销赢利经验总结! 5、百余位家居建材促销一线主流精英,共聚北京大计! ◆课程模块: 模块一: 活动策划篇 第一天上午 开篇:家居建材营销活动趋势与创新 1.201
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一、促销活动目的与手段 1、促销活动核心思想:品牌与消费者的沟通 2、形式、仪式的作用 3、促销活动的目的 1) 提高销量 2) 提升品牌 3) 打击对手 4) 消化库存 4、促销互动主要手段 1) 让人来 2) 让人买 二、当前行业促销的困惑与误区 1、只做到吸引人气,不注意来怎么提高销量; 2、片面注重形式,不考虑实效(只开花,不结果) 3、促销停留在泛、面上,没有针对性(只开枪,不瞄准) 4
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培训形式与培训实施: 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。 课程收获: 基于行业现状,根据自身战略设计合理有效的渠道布局体系 获得区域经销商开发的具体思路及技巧 获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的具体方法与技巧 掌握渠道管理思维,根据自身的战略选择合适的渠道管理方式 掌握经销商渠道日常维护与管理技
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课程大纲: 第一章 如何有效的进行渠道筹划与设计 一、如何高效进行营销势能 1、 营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能 2、 经销商的基本功能与分类 二、如何进行企业渠道的设计 三、几种典型行业渠道设计 1、 食品等快消品行业渠道设计 案例解析:传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式 2、 家电行业典型渠道设计 案例解析:美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式 3、 服装建材行业典型渠道设
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课程名称:2011年如何把握趋势做营销 主讲专家:高乐平 课程时间:1-2天 培训对象:董事长、总经理、营销总监、大区经理、经销商、营销顾问、营销部门经理及业务员 培训形式与培训实施: 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。(会根据调研以及客户要求进行调整) 课程提纲: 一、2010中国宏观经济运营解读
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课程名称:《经销商盈利系统》总裁班 主讲专家:高乐平 天 数:3天两夜 培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监 授课形式:(可根据企业要求进行调整) 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。具体可分为 4个模块+3天绝对训练 + 6个深度体验活动 + 8个工具应用+完整系统复制作业。 课程
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【课程背景】 经销商作为厂家开拓区域市场的主力军,承载着厂家的殷切期望。随着家居建材行业的进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化,而当今家居建材行业的经销商综合素质参差不齐,有很多甚至还是夫妻店,随着市场的成熟,这样的经销商队伍势必会使品牌的深入发展遭遇最棘手的瓶颈。 所以,家居建材企业在开发区域经销商时往往慎之又慎,他们宁可放空也绝不凑合了事,因为他们的理念是“宁缺毋滥”。他
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课程名称:《经销商盈利系统》总裁班 主讲专家:高乐平 天 数:3天两夜 培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监 授课形式:(可根据企业要求进行调整) 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3,另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。具体可分为 4个模块+3天绝对训练 + 6个深度体验活动 + 8个工具应用+完整系统复制作业。 课程目标: 1、现
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课程名称:经销商公司化经营主讲专家:高乐平天 数:1-2天培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施: 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3,另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。课程目标:1、现场解决经销商管理遇到的实际问题;2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。5、大大
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