销售拜访实战技巧课程大纲 一、销售拜访的三要素 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一）寻找客户 （二）访前准备 （三）接触阶段 A、开场白 B、方式 （四）探询阶段 （五）呈现阶段 （六）处理异议 1、客户的异议是什么 2、异议的背后是什么 3、及时处理异议 4、把客户变成“人”：把握人性、把握需求
《门店销售实战技能训练》课程特色 门店销售的全面解决方案，适合店面人员的全员培训，店长、店员等特别训练。 课程大纲 一、冥想、感悟 二、打破优越感，塑造全新自我---正确定位自己的职业生涯 三、门店销售人员的观念和态度： 四个成功的信念、正确的定位 四、门店销售的重要性： 了解门店销售的意义与机能 五、突破心理障碍，让自己更自信---胆量突破训练 六、与客户交流的六项原则 七、沟通互动游戏 八、表
模块一 高效沟通概述 1.决定业绩的三方面：态度、知识、技巧 2.沟通技巧是成功人士必备的三大基本一 模块二 有效沟通技巧 1.完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈 2.有效发送信息的技巧 3.关键的沟通技巧--积极聆听 4.有效反馈技巧 模块三 有效沟通的肢体语言 1.信任是沟通的基础 2.有效利用肢体语言 3.第一印象：决定性的七秒钟 4.说话语气及音色的运用 模块四 人际风格沟通技巧 1.人
冠军销售训练机构创始人黄建兵老师 《冠军销售特训营》在上海、常熟两地陆续开营，请各位精英特别关注！ 何谓冠军销售？ 冠军销售是冠军销售训练机构创始人黄建兵老师，结合自身十三年的销售历练以及近十年的培训生涯，总结并开发出来的一套简单、易学、实用、并能使销售人员在较短的时间内提升信心、倍增业绩的训练方法。 冠军销售的八大核心销售流程已被上百家知名企业成功引用，企业的核心竞争力也由此大大增强。 课程目
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