课程特色:采用学习型组织分组研习讨论与讲师交流互动及设置场景现场PK等形式。通过团队龙虎榜积分机制，激励团队多思考，勤互动。授课方式:利用教练技术激发学员潜能，以流程引导推进课程进展，以实际成交案例带出问题、再由问题引出理论和工具，从而形成实操、问题、理论与工具的螺旋提升循环。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。学习过程循循推进、逐点分解、逐
【授课形式】讲授互动、角色扮演、小组研讨、案例分享、课堂演练。【课程大纲】第一部分 识别团队一、 市场环境呼唤团队1、 “互联网+”时代的营销环境2、 新时代下企业应采取运作模式3、 团队作业是企业的必然选项? 讨论：我司业务模式与本行业营销环境二、 团队须与企业匹配1、 分析企业的特点及资源2、 选择与企业相匹配的团队? 讨论：我司需要什么样的业务团队？三、 规划与我司匹配的目标团队（基于战略和
《业务员的销售技能提升》 （标准版：6课时） 【课程背景】 如何消除业务人员面对客户时油然而生的压力？ 如何激发业务人员的潜能，激发其开发客户的激情？ 如何提高业务人员开发客户的意识和动力？ 如何提高业务人员开发客户的能力和打单能力？ 如何提升业务团队的出单率？ 如何提升业务团队的融合，发挥1+1＞2的功效？ 本课程从业务人员的自我认知、心灵修炼、技能提升、自我管理等角度展开，以提升业务人员的猎单
【课程背景】 成交靠谈判、利润靠谈判、成功靠谈判，谈判是商海的重要议题之一，谈判与合作共同构成商界对立统一的双子星座，谈判是为了合作、合作则是谈判的归宿。 商界无处不谈判！ 如何制定谈判策略和计划？如何掌握谈判主动？如何逆势谈判？如何打破谈判僵局？如何谈判争取更大利益？如何谈判促成合作？如何谈判达成多赢？ 为帮助商界精英叱咤商海无往而不胜，特编制本课程。 本课程从谈判前的准备、谈判对手分析、谈判客
《大客户绝对成交八步流程》 (标准版:2天，6小时/天,可定制) 课程背景： 大客户的开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程。 如何取得工业品大客户销售的最终成功? 如何充分利用企业有限、稀缺的优质资源？ 如何在竞争日趋白热化的买方市场中抢占日益成熟优质客户？ 如何提升企业在市场拓展中的投资收益率？ 唯有清楚客户的采购流程、明辨客户内部的关键决策人（或团队）、掌握客户需求的本质、把控客户关
《大客户绝对成交的项目化管理》 (标准版:2天，6小时/天,可定制) 课程背景： 大客户的开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程。 如何取得工业品大客户销售的最终成功? 如何充分利用企业有限、稀缺的优质资源？ 如何在竞争日趋白热化的买方市场中抢占日益成熟优质客户？ 如何提升企业在市场拓展中的投资收益率？ 唯有清楚客户的采购流程、明辨客户内部的关键决策人（或团队）、掌握客户需求的本质、把控客
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