郭汉尧经销商培训支招：如何给品牌起个好名字！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：如何给品牌起个好名字！ （1）有利于提升商品的档次和品味 人们直接就能从品牌名称中解读出商品的特点、个性，解读出你的品牌文化和企业的文化。一个好的商品名称，洋溢个性，耐人寻味，引发形象而优美的联想，会给顾客留下美好的、深刻的印象。 （2）有利于提升企业形象 企业形象是商品形象和文化的主要载体和重要体现。良好的企业形象
郭汉尧经销商培训支招：品牌推广的三个规律！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌推广的三个规律！ 除了上述的品牌推广策略，在品牌传播中，还有三个规律值得企业借鉴，他们是：波浪原则、类马太效应和充电池原理。 （1）波浪原则 许多人都知道，在海里游泳时，碰到一个浪头不足为惧，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在进行品牌传播时要“一浪接一浪”，形成不断累计的效果。波浪原则实际上就是提醒企业在传播的轮次上
郭汉尧经销商培训支招：品牌推广方式！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌推广方式！ ——销售终端的品牌推广方式 ①现场导购。和消费者面对面地沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。 ②终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提升品牌形象和忠诚度。 ③店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。
郭汉尧经销商培训支招：加强品牌推广部门与其他部门的互动！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：加强品牌推广部门与其他部门的互动！ ——与市场策略规划部门的互动。 掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配。 ——与市场调研部门的互动。 通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料，同时定期传达品牌研究的方向和主题，使市场调研部门将品牌研
郭汉尧经销商培训支招：建立品牌推广的管理部门！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：建立品牌推广的管理部门！ ——品牌推广的策略规划部门 在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。 ——品牌推广的策略执行部门 由市场品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助（视具体的组织架构而定）。 ——加强品牌管理部门的专业力量 要为品牌推广部
郭汉尧经销商培训支招：企业开始阶段的品牌推广策略 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：企业开始阶段的品牌推广策略！ 策略一：传播推广和渠道推广相结合 传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。 策略二：降低销售中心，做好终端推广 加强直接和消费者沟通机会，掌控最终战场，掌握消费者。 策略三：长效与短效相结合 企业在初级阶段进行品牌推广的主要目的是促进
郭汉尧经销商培训支招：产品定位中的错误观念！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：产品定位中的错误观念！ （1）我的产品适用于所有的消费者 （2）定品定位获得成功后，就可凭借品牌进行产品延伸 （3）市场定位在广告中用一些宣传口号就行了 （4）市场定位在于价格便宜 （5）市场定位不需要与营销组合完全协调 （6）市场定位不需要太多沟通 （7）市场定位可以跟着感觉定位
郭汉尧经销商培训支招：品牌定位的基本方式！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌定位的基本方式！ 按策略 ——领先定位：先闯入消费者心理，确定“第一”能创造“第一效应”。 ——跟踪定位：跟在领导者后面，寻机超越。 ——回避定位：另辟蹊径，避免正面冲突。 ——突袭定位：寻找制造、创造市场空隙进行定位。 ——求新定位：突出新产品，新技术，新服务之新特色，在“新领域”创造“第一”。 ——竞争定位：减
郭汉尧经销商培训支招：品牌定位基本原则！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌定位基本原则！ 企业家们在刚开始进行品牌定位时往往容易出现个性不清晰，定位太宽、太窄或定位错位等问题。现总结品牌定位的基本原则如下： ——品牌定位要考虑企业的条件。 ——品牌定位要考虑产品本身的特点。 ——品牌定位要重点研究“目标顾客”的心理特征。 ——品牌定位要研究竞争者的定位与诉求。 ——品牌定位要考虑成本及效益
郭汉尧经销商培训支招：品牌个性塑造！ 贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：品牌个性塑造！ 产品是冷冰冰的，商业味浓。而品牌就不一样，你赋予它个性、意会、情感、文化等，他就会像风情万种的活生生的人，具有非常丰满的文化形象与气质。为此必须把握以下几点： ——产品、服务有什么突出的特质、特征、特点。 ——以谁为目标顾客，他们有何种生活形态偏好。 ——目标消费群体有何种心理个性。 ——对你的产品、服务如
浙公网安备 33010802003509号