本课程亮点：一直以来，对于怎样谈单的专业课程总是讲很多的大道理，而对于一个很想提高自己的实战销售技能技巧的业务员来讲，就有些听得云里雾里的，听了后不知道判别自己以前做过的，是对还是不对，是继续发扬还是要抛弃。所以我们针对这种学和用严重脱节的培训方式，做了许多改变，把实践中可以借鉴的理性归结讲清楚，谈单的基本原理讲清楚的同时，运用大量的实践案例，谈单中容易出现的对话场景做案例，逐一分析成功的谈单对于
讲授要点: 第一部分：识别顾客购买信号的方法 ①谨慎判断买与不买的信号；②避免成见；③观察可见的信号； ④做一名好听众； ⑤读懂专业采购员；⑥让客户行动起来； ⑦在社会环境中观察客户；⑧研究客户的自主意识； 第二部分：有效化解顾客异议的对策 ① 异议表示顾客对产品有兴趣；② 真异议和假异议的区分；③ 绝不能使顾客陷入窘境； ④ 处理异议的七种方法；⑤回答异议、促成生意。 第一部分:别顾客购买信号的
课程大纲： 1、企业管理中对沟通的几个观点； 2、沟通的四种境界； 3、怎样才算有效的沟通？ 4、有效沟通的四个法则； 5、沟通思维的一些体验； 6、沟通的八个要点评点。 一、企业管理中关于沟通的阐述 ■作为领导者，一个人必须具有表达清楚准确的自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标； ■管理的艺术在于沟通的技巧和真诚 ； ■管理是一种严肃的爱,培训是最好的福利； ■高层管理者：做正确的事 中
本课讲什么？ 上半场：五个企业管理的原理 ①彼得原理； ②酒与污水定律； ③木桶定律；④马太效应； ⑤零和游戏原则 下半场：五个企业管理的原理 ⑥华盛顿合作规律 ；⑦手表定律；⑧不值得定律；⑨蘑菇管理；⑩奥卡姆剃刀定律 ①彼得原理——根据贡献决定晋升 层级组织学 彼得原理是美国学者劳伦斯.彼得的一个结论,也被称为“向上爬”原理：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员
本课讲什么？ 一、开场白：“神即道，道法自然，如来” 二、1、人品端正，作风正派；2、有强烈的信心；3、勤于思考，做个有心人；4、能吃苦耐劳；5、良好的心理素质 ；6、坚持不懈极有韧性；7、广泛到位的交际能力；8、头脑行动反应要快；9、一惯的销售热情;换位思考；10、知识资讯面宽广；11、有足够的智慧和市场洞察力。 一、神即道？ 1、人们把自己不能解释、分析、判断和得出正确结论的事物或人称为“神”
一、课程要点： ■做销售团队管理前先调整好领导者说到做到的心态和思维 ■自动自发的销售团队绝不是只靠一两个明星创造业绩的 ■你的销售团队处于怎样的发展阶段 ■借口的形成和思维、行动、习惯、性格、命运间的关系 ■销售经理要用怎样的思维看待团队的建设 ■团队精神同自动自发的执行力息息相关 ■没有借口的基本要素不是知道而是要做到 ■好的培训不是讲师讲了多少，而是学员学到多少，能运用多少。 ■销售团队两种
第一节：性格大多是后天形成的 性格——《现代汉语多功能词典》解释为：在对人、对事的态度和行为方式上表现出来的心理特点。 销售——[美]菲利普•科特勒：是一种介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，是一种“变赢的艺术” 一、对事的态度真的可以体现出人的性格吗？ （一）圆点测试 1、为什么有人总是看见那个黑点？ 消极者、完美主义者，单向思维者，东方人普遍的心态表现； 2、为什么有人也
本课程亮点：企业都要面对经销商，而经销商和基层网点的管理是一个较为棘手的问题，几乎在做产品经营的企业每年一度或两度的经销商会议，其目的都只有一个，让经销商熟悉、理解、赞同、配合公司的经营政策，把产品卖得更好。可惜，许多企业对经销商和基层网点的管理、培训、教育仅限于强制性地要他们服从，很少让经销商从怎样获得实际效益、怎样有效的管理，怎样有效地提升自己的管理素养和技能技巧上去着想。本课程就是从一系列的
本课程亮点：销售培训课程汗牛充栋，可是学了就可以用的并不多，好的销售培训其实不是讲师讲了多少，而是学员学到多少，能运用到多少。本课程讲的魅力营销十三招法中，只要有一招管用，能让学员学了就可以运用而且见到业绩，应该就是有效的培训。 本课程倡导知道并不等于做到，心动不如行动；所有的销售培训不外乎心态、知识和技能的提升。而内行都知道：在营销的路上没有失败只有放弃。成功等于用对方法、找对人、做对事。而且每
本课程亮点：适合企业销售、服务、采购等一线职员和管理专业人员学习，系统地介绍信了今天的顾客需要什么，市场销售的特点，做销售的基本心理和要求，顾客的购买心理流程和应对，以及通过色彩来对顾客的购买习惯和行为做一个粗略的分析和把握，对销售能力有实质性的帮助和提升。本课程可上成两天或三天。 开场白：青玉案词一首 销售讲师不胜数，人鬼神、共相处。大路朝天各自游，有否效果，口碑好坏，好课实难求。外行易看精包装
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