首先我们看看课程目录： 影响成交的重要因素 ， 影响客户选择的因素 ， 有效搜集客户的购买信息 ， 把握客户对汽车产品的真正需求 ， 建立客户的选择标准和评价体系， 掌握成交阶段的主控权 ， 最大限度地消除客户未来使用中可能出现的抱怨 。 希望在这堂课里懂得：成交是汽车销售的目标。 在具体的销售执行过程中，我们往往会遇到这样的问题，就是不知道客户进入展厅到底是来做什么的，使看似成功的汽车销售最
销的是什么——自己 销售时首先要把自己销售给顾客，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁，对顾客来讲，你自己与产品是融为一体的，所以一定要让自己看起来像个好产品 售的是什么——观念 所有的人都有已经形成的价值观，有他自己想追求的观念。所以在销售时要配合顾客的价值观，把顾客需要的产品卖给他，让他主动的去接受产品带来的价值。 买的是什么——感觉 顾客买的并不是产品本
我知道大家都有理想，但是为何到现在都没有实现理想，也就是还没有成功？那是因为还没有找到成功的方法。通过今天的培训，我们共同调整心态，找出达到成功的方法和技巧，完成我们的理想，直到成功！ 一 心态的概述 二 学习的心态 三 空杯的心态 四 付出的心态 五 积极的心态 六 合作的心态 七 坚持的心态 八 感恩的心态 什么是心态？ 就是一个人的心理状态心理状态分为：1 不断变化
对销售顾问及销售部其他同事进行培训，通过销售过程中的九个步骤，进行汽车销售及管理。其中九大流程分别是： 一．基盘开发 二．来电接听 三．进店接待 四．需求分析产品介绍 五．试乘试驾 六．报价及成交条件确认 七．潜在客户跟踪 八．交车 九．售后跟踪
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