一、市场决定天花板 1、市场规模太小，难以支撑大型B2B交易平台 B2B的交易越往上游走、中间层级越多，每一层可加价的比率就越低。因此可以成为行业B2B交易平台的所选择的标的基本都是万亿级市场，比如钢铁（2.5万亿）、塑料（1万亿左右）；而玻璃（近6000亿）相比之下市场规模较小，形成B2B交易平台较困难。 虽然越往下游走，市场规模变小、利润率提升，但通常百亿的市场对于B2B平台
电商部门成立仅2年多的时间，从最初的年销售额1500万，增长到2014年的4.2亿，良品铺子的发展犹如一匹黑马，冲上了零食行业的金字塔尖。而今年，良品铺子的目标是电商销售超10亿，并向12亿发起挑战，这一信心究竟从何而来？ 起家：以低毛利开拓市场 转变销售风格 线下企业顺利转型线上离不开企业管理制度的改革，对于良品铺子而言，从成立电商部门开始，电商业务就与连锁业务分隔开，主体架构和人
5年前，UberCab（Uber的前身）通过提供智能手机叫车服务而轰动了整个旧金山。自此以后，Uber更以燎原野火之势蔓延全球。其估值仍在持续攀升，并吸引了越来越多的投资者。在政府和对手的倒逼下，Uber已经从一个提供打车服务的公司成长成一个拥有庞大物流体系的公司，未来瞄准了无人驾驶汽车市场。它顶住了来自出租车行业的压力，甚至自己的司机给的压力。最近Uber在58个国家都有根据点，其估值已经
新一季苹果新品上市，就像很多年前一样，大家仍然对此趋之若鹜。这是沉甸甸的品牌价值。如何让用户像爱苹果一样，爱上你的产品？客户信任你才是关键。全球领先的智能化营销服务商Webpower调查发现，信任在邮件营销、短信营销、微信营销等现下普遍使用的网络营销渠道中，是企业与潜在客户建立稳定关系、促进转化及维系忠诚客户关系的关键因素，客户信任度高的企业品牌在营销实践中普遍具有更好的表现。 随着各类
在当今的市场中，一定要让你的产品成为人们口中谈论的话题，让消费者自发为你打广告，否则，你的产品将很难在这个营销手段满天飞的市场中存活下来，无数活生生的例子告诉我们，口碑会带来意想不到的成功。 下面，就来说说可以让产品病毒性传播的方法。 大家可能会觉得，公司的产品被人知晓是通过互联网，其实并不是，它是通过人们在工作、社交场合口口相传而形成的，当这种行为不断重复，就形成了口碑。 1. 为产品营造&q
这是一个属于自媒体的时代，有句话是这么说的，人人皆是媒体，每个人都可以发出自己的声音。这话听着往往很激动，仔细想想却不是那么回事，不过是一些新媒体企业和自媒体人为了给自己造势而硬戴上的帽子。 每一个人都可以发出自己的声音 每个人都可以发出自己的声音，这非常符合自由意志时代民众的心理特征，于是博客出来的时候着实火了好一阵子。博客没落了之后就轮到了微博，然后又出了轻博，博客和轻博都没落了，微
要有小众思维 有一个观点，那就是每个人都有自己的偏爱，我们将这种偏爱叫个性化需求，客户最愿意为这种个性化需求掏腰包，这个观点我想大家都认可。如果你的客户能够发出这样的声音：“这就是我日里思、夜里梦的东西，甭管多少钱，给我来一个”，那就说明你的产品成功了。而且这样的市场行为才是企业追求的最理想状态。多少企业为了这个状态在锲而不舍地奋斗，可是几十年过去了，虽然从理论上越来越成熟，但在现实的
联网公司为什么搞了那么多浏览器，如QQ浏览器、搜狗浏览器、360浏览器、百度浏览器、移动互联网终端的UCWEB流量器，等等。这不是重复浪费和制造竞争吗？ 其实这些浏览器是在争夺互联网的入口，也就是流量。为了流量，互联网公司将大把大把的钞票投在引流上，自己的钱不够烧，又烧风投的钱。这导致了大部分互联网公司最终引火烧身，自我灭亡。 于是对引流，很多公司出现了两种心态：一种是不敢花钱，一种
KPI是一个著名的绩效考核体系，其原理是根据企业的运营目标和模式，找出几个关键性的考核指标对员工进行考核。已经在企业的管理实践中施行了很长时间了。而且确实为企业的发展做出了应有的贡献。 但是，在互联网时代，不断的有企业提出要实行“去KPI”的考核方式，KPI不断的被一些企业抛弃，不断的被一些企业用其它的考核指标取代。为什么呢？就是因为在互联网时代，一切都是以客户为中心的。我们的考核也要面
通常来说，一个消费者进行线上消费要经过五个阶段，第一个阶段是接触阶段，第二个阶段是了解阶段，第三个阶段是信任阶段，第四个阶段是交易阶段，第五个阶段是分享阶段。O2O的商业模式设计的落脚点主要在这五个环节中。 如何让消费者知道，使用什么渠道，内容怎样创意？如何让消费者进一步了解，用什么渠道让消费者了解，提供什么样的内容和策略才能激发消费者了解的兴趣？如何让消费者信任，用什么样的互动策略，提
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