销售初期，销售说什么？如何说？怎么说才能够吸引顾客的注意？

 吸引顾客注意后，如何有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？

 顾客对产品有一定兴趣后，如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣，让顾客的购买欲望进一步沸腾？点燃销售引爆点？

 顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”等等，顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理，此时如何做方能有效化解顾客的异议，影响顾客？

 销售后期，顾客存在什么样的心理犹豫？

 销售人员如何促单？

 促单成交的时机及有效方法？