高效销售团队建设与管理课程背景：随着市场竞争的不断升级，需要业务经理身兼数职，要求其不仅是一个销售高手，更是一个管理高手，需要带领销售团队，激励团队成员高效完成团队销售任务，不仅需要具备“选人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！课程收益：有效解决：“销售经理只是在扮演一个“高薪版”的销售人员，而不具备现代团队管理能力”的难题！快速打通：“销售经理无法承上启下，自身技能不过关，难以成为
销售初期，销售说什么？如何说？怎么说才能够吸引顾客的注意？吸引顾客注意后，如何有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？顾客对产品有一定兴趣后，如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣，让顾客的购买欲望进一步沸腾？点燃销售引爆点？顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”等等，顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理，此时如何做方能有效化解顾客的异议
课程大纲： 第一讲：销售前的充分准备——建立积极职业的销售心态 一、 导购人员“盲、茫、忙”问题解析 导言案例： 从同一个销售场景看三种不同的销售结果 1、导购中常见的“问题”梳理 2、常见“问题”的影响 3、分析“问题”背后的原因 4、重新审视常见“问题” 第二讲：让顾客愿意和你愉快交谈 ——快速找到与顾客高效互动的共鸣点 一：找到顾客的“喜、怒、哀、乐”心灵按钮找到共鸣 二：四种顾客共鸣点的寻
课程背景： 独特视角剖析“大客户销售技巧” 全新理念解密“大客户销售流程” 销售人员屡次参加销售技能培训，培训现场轰轰烈烈，热热闹闹；课后销售技能依旧，销售技巧培训是否“实用”？ 销售人员历经百战，仍难以突破提升，有否有一种培训能一改雷同视角实战，好用！ 销售人员面对不同性格的顾客，无法施展不同技巧；不同顾客，相同模式，相同技巧应对，销售技巧培训能否“全新”？ “绝对成交——大客户金牌销售技能的6
一、 课程概况： 1、 课程介绍 随着市场竞争的不断升级， 需要店长身兼数职，要求店长不仅是一个经营家，更是一个管理专家，不仅是一个人力资源总监，更是店面的营销高手。 课程从店长店面的 “店长的角色认知、店长的人、财、店面管理四大模块”入手 通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓店面营销蓝海！ 从店面的人、财、物入手，全面了解作为一名金牌店长应该具备的能力，提高业
卖好，好卖！ ——360度销售金牌素质与技能训练 课程背景： 销售初期，销售人员说什么？如何说？如何开场才能够吸引住顾客的兴趣？ 吸引住顾客兴趣后，如何用有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？ 顾客对产品有一定兴趣后，如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣，让顾客的购买欲望进一步沸腾？点燃销售引爆点？ 顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考
课程大纲： 第一讲： 顾客的四种性格特征及应对技巧（感觉力） 一、 判断客户类型，确定沟通策略 1、 入轨与调频按性格类型分类 2、 知己知彼找客户需求 二、 如何寻找客户、培养客户 问题讨论： 我现在很忙，你们已经打了好几个电话来了，以后不要再打了！我没时间！ 我们今年公司亏损严重，没钱！ ××公司不错，我们打算和他们合作了 客户一言不发或以“嗯、嗯”代替 以上四种性格的顾客特点？应如何应对？
第一讲 沟通概述一：什么是沟通？1、认识沟通 二、高效沟通的四要素 三、四种高效沟通技能训练 LL\L\H\HH型沟通 第二讲： 客户服务技巧 一、有关客户服务的几个重要概念 1、什么是服务? 2、客户服务的意义及重要性 3、自我角色与客户角色论他是谁？ 我是谁？ 弗洛伊德的三种人 * 本我 * 自我 * 超我 二、客户服务流程训练 （一）接待客户 （二）、理解客户 （三）、帮助客户，满足客户的期
课程提纲： 课程背景： 销售初期，销售人员说什么？如何说？如何开场才能够吸引住顾客的兴趣？ 吸引住顾客兴趣后，如何用有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？ 顾客对产品有一定兴趣后，如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣，让顾客的购买欲望进一步沸腾？点燃销售引爆点？ 顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”等等，顾客异议背后潜伏着什么样的
课程大纲 第一步：基本功：商超管理基础知识 一、商超在现有渠道中的地位： 二、商超合作需了解内容： 三、如何快速判断超市的经营情况 课堂讨论：如何减少进场风险 第二步：|初级功（２功） 一、 产品陈列 生动化产品陈列的六大要素讨论 二、 客情关系管理 有效沟通的三部曲 .客情个性化管理的4重技巧 第三步：|中级功（４功） 一、 价格管理 1、如何应对大场对终端价格的冲击 2、价格政策与乱价 讨论：
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