第一部分、销售经理要了解的销售理念 一、常见销售误区 1. 错误的自我定位 2. 错误的销售观念 3. 重战术轻策略 4. 缘木求鱼 二、销售流程 1. 销售为什么需要流程？ 2. 销售需要遵循什么流程？ 三、销售周期 1. 为什么业绩时高时低，波动大？ 2. 销售周期给我们的两个启示 第二部分、销售目标设定与分解 一、年度销售目标设定 1. 目标设定的五项原则 2. 年度指标分解步骤 3. 年
【课程特色】 1. 得到市场验证的课程才是好课程！ -- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。 2. 得到学员认可的课程才是好课程！ -- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。 3. 自主研发的课程才是好课程！ -- 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。 4. 原版的课程才是好课程！ --市面上已经出现抄袭
【课程大纲】 第一部分、销售经理与销售团队的关系 1. 销售经理为什么这么忙？销售经理到底该不该忙？ 2. 销售经理如何能让自己轻松下来？ 3. 销售经理是否应该自己做业绩？ 4. 销售经理与团队应该是一个什么样的关系？就是上司对下属的管理？ 5. 作为业务员，对上司有什么权利？ 6. 销售经理与业务员应该保持一个什么样的距离比较合适？ 7. 对下属的管理应该严厉还是宽容？ 8. 严格要求下属，
第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划 一、从销售目标到具体行动 1. 销量与哪些因素相关？我们可以把控的有哪些？ 2. 如何通过我们可控的因素去影响销量？ 3. 只有把销售目标分配到每天的工作中，我们才能日积月累地完成销售任务 4. 如何把销售目标分解到每天的销售工作中？ 二、销售进展分析与推进 1. 如果可以准确判断客户的成交可能性，我们就能更有效地利用时间，更好地完成销售目标； 2. 客户
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