??总裁暴增利润·经典语录21让客户知道你的商品物美价廉怎样才能让客户感到他所买的商品是物美价廉的呢？最好的方法就是促销，或者降价，或者回赠物品，此时的商品相对于平时来说，价钱就低了一点，于是顾客就会抓住这一机会大肆购买，通过与平时同类商品的比较获得更多的利益。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-1
??总裁暴增利润·经典语录20消除客户的不安心理销售人员与客户之间进行讨价还价，其实是一种不明智的表现，是一种资源的浪费。试想，双方在这一过程中要浪费多少时间，这些时间也许可以赚比砍下来的价钱更多的钱。同时，客户和推销员之间的讨价还价是双方一种不信任的表现，这种不信任对于推销员来说是一种危险的信号。因此，作为一个成功的销售人员，应该能够有效地消除客户的这种被骗的心理。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋
??总裁暴增利润·经典语录19嫌货才是买货人，尽量让客户说话俗话说，嫌货才是买货人，顾客在向你的产品挑毛病的同时，也是他对此产品真正感兴趣的开始。他若是不感兴趣，不想要的话，也不会看得这么仔细，更不会看出这其中的问题所在。作为销售人员要永远记住一句话，那就是：嫌货才是买货人。这样的顾客才有可能买你的产品，而那些对你的产品不闻不问的顾客，是绝对不可能买你的产品的。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—
??总裁暴增利润·经典语录18小动作“出卖”客户大心理据心理学研究发现，一个人向外界传达的信息中，单纯的语言成分只占7%，语气和声调占到了38%,剩下的55%信息来自于非语言的肢体形态。而且肢体语言通常很少具有欺骗性，因为肢体语言通常是下意识的，不易觉察的。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111
??总裁暴增利润·经典语录17把痛苦说透，把好处说够在销售过程中，扩大客户痛苦的过程也就是如何把客户的小问题变成大问题的过程。因为很多时候，我们到了销售的最后阶段，客户因为各种原因往往会犹豫不决，继而拒绝购买，很多交易就是因为这个原因成为了泡影。为了提高成交的几率，销售员就必须把客户的问题或痛苦扩大，从而迫使客户愿意购买。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增3
??总裁暴增利润·经典语录16从肢体语言洞悉七种客户心理在销售中，你不仅要读懂客户的肢体语言，因为肢体语言会反映客户的心理变化，也许客户的某个身体部位在和你交谈中改变了位置，就意味着他已经对你的产品失去了兴趣，因此，你要学会从这些肢体语言中洞悉客户的心理。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/
??总裁暴增利润·经典语录15看穿顾客的十一种消费心理顾客对你的商品有需求，是购买你的产品的前提条件，但是，要想促成成交就要首先了解顾客的消费心理，只有明白客户的消费心理，才能抓住顾客的心理。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……
??总裁暴增利润·经典语录14眼睛就是客户赤裸的内心眼睛就是人的一扇窗户，你在想什么，通过这扇窗户看得一清二楚。事实上，在我们的肢体语言里，眼睛所传递的信号是最有价值也是最为准确的。为什么这么说呢？因为眼睛是传达身体感受的焦点，瞳孔的运动是独立，自觉，不受意识控制的。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsx
??总裁暴增利润·经典语录13察言观色，了解客户的内心世界世上一切隐秘之事均存在于人的内心，全由人内心的变化而起，为着不可与人说的目的，隐藏了起来，说服者要找到这些变化，了解其规律，并采用相应的策略来应对。一个有经验的业务员，可以从客户的外貌，衣着，气质，行动，言谈举止判断出这个客户的购买力。进而通过客户的种种表现，准确地把握住客户的内心世界。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略
??总裁暴增利润·经典语录12委婉含蓄：绕个圈子说话有时也有效销售语言的含蓄性特征要求销售人员在运用语言艺术时，要根据当时特定的环境与条件，委婉地向客户传递信息。销售语言艺术的含蓄性，首先表现在口头表达语言中，要做到有取有舍，有直有弯，有明示有暗示。其次，含蓄性还表现在行为语言上，许多行为语言均隐含着某种信息和情绪。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-2
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