??总裁暴增利润·经典语录31要想钓到鱼，就要像鱼那样思考心理学家为销售员提出一种销售方法，这种方法要求销售员把自己想象成客户，即从客户的立场出发考虑问题。当客户对你销售的产品提出批评意见时，你要装出忘记自己的销售使命的样子，站在对方一边说话。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-
??总裁暴增利润·经典语录30和准客户成为朋友销售人员最关键的是要有灵活的头脑，思维敏捷更有利于沟通。在谈判的时候不要把客户当上帝，要把客户当成你的朋友，保持一种对待朋友的心态，客户就不会有拘束感！亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……
??总裁暴增利润·经典语录29让老客户与“局外人”为你宣传有很多销售员认为，任何人只要肯介绍客户，他就是好的推荐人。从理论上来看这确实没有错，可是唯有本身也是合适客户的人士，才会更具有说服力。强有力的推荐人，对销售员来说，具有很高的价值。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111
??总裁暴增利润·经典语录28枪打出头鸟，客户想知道除了自己之外还有谁买过广告学中的“名人效应”很大程度上正是为了解决客户这个“还有谁买过”的问题。销售人员自己跟客户解释，效果可能不是很好，如果加上一位有声望的人给你作证的话，客户的怀疑心理就会减弱。充当领先者总是有风险的，不能打消客户这种心理，客户心里就会竖起一道你无法逾越的城墙。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营
??总裁暴增利润·经典语录27划着的火柴才能点燃蜡烛，客户只买“热情”的单“只有划着的火柴才能点燃蜡烛”，把火柴比喻成热情，把蜡烛看作我们的客户，只有我们自能充满热情的时候，才能感染冷冰冰的客户，让蜡烛燃烧起来。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更多新资讯……
??总裁暴增利润·经典语录26初次见面，可以不谈销售采取“初次见面，可以不谈销售”的方式首先要做好预约这一步，只有这一步做好了才有可能与客户见面。好的预约会给客户留下良好的印象，为下次的良性互动和销售的顺利进行创造条件。这正是心理学中首映效应阐述的道理。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/z
??总裁暴增利润·经典语录25最简单的开场白—准确称呼客户在任何语言环境中，对任何一个人而言，最动听，最重要的字眼就是他的名字。戴尔·卡耐基说：“一种最简单但又最重要的获取别人好感的方法，就是牢记他或她的名字。”在销售中也是这样。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111可获得更
??总裁暴增利润·经典语录24巧用对比抓住客户的心如果你是服装销售员，在你向顾客推销服装的时候，是按照服装价格由高到低的原则还是由低到高的原则呢？答案应该是前者。显然，如果你刚刚购买了价值1000元的外套时，你肯定不会介意再给自己配置一款漂亮的价值200元或更高的领带。如果一开始就向你推销200元的领带，那结果又会怎样？亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30
??总裁暴增利润·经典语录23逆向思维更能吸引客户一般的推销员见到顾客的第一句话就是“你好，我是某某公司的，我来向您推荐我们公司最新生产的产品......”一听这样的话语，十个有九个客户会反感，本来一般人对推销员的印象就不怎么好，而又来说这样的话，这样的推销员不被拒绝是不可能的。亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-1
??总裁暴增利润·经典语录22让客户需要并依赖你作为销售员，你的客户需要你吗？你对他们是必不可少的吗？你是不是把客户和你的关系看做是朋友关系，失去他们，你就失去了一个朋友？因为你的客户觉得你的产品不错，他们会迫不及待地告诉他身边的朋友吗？亚洲八大名师·总裁权威：史旭栋教授—总裁暴增利润·策略班-让企业营业额递增30-200%课程分享：加公众微信号sxd-111/hsxg-111/zcdrx-111
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