黄德华点评：

这个案例非常经典，具有广泛的代表性。

你眼睛盯住钱，医生就真的向你要钱。

优秀的医药代表用钱来宣药疗疾，要做到给钱有道。给医生钱的给法，要遵守国家的法律法规。这个世界，100%的人都是利益型的，所有生存下来的人100%都是务实。包括你我，因此，100%的医生都是利益型的，100%的医生都是务实的。只是这个利益（俗称好处），不仅仅是钱，钱不是“好处”的全部，马斯洛理论告诉我们：人类的利益（需求）有五大块，我们何必只盯住生理需求，再说，生理需求不仅仅是钱。钱很重要，钱是这五个需求的保障，钱不是务实的全部，这个世界有很多东西，钱也买不到：爱与爱的法则。

黄德华经常给他们灌输这样的人生哲学：你眼睛盯住什么,你肯定就能看到什么。如果你盯住我的缺点，你肯定就会发现我的缺点很多，多得连两火车皮也装不下。如果在你眼里，这个医生是很贪的，那他就会真的向你伸手要钱……眼睛是人类心灵的门户，如果在你眼里，这个医生是正义有爱心的，那他就会真的向你伸手要正义和爱心。

黄德华经常给他们讲东坡与佛印的故事：有一天苏东坡登门拜访佛印，问道：“你看我是什么。”佛印说：“我看你是一尊佛。”苏轼闻之飘飘然，佛印又问苏轼：“你看我是什么？”苏轼想难为一下佛印，就说道：“我看你是一坨屎。”佛印听后默然不语。于是苏轼很得意的跑回家，见到苏小妹，向她吹嘘自己今天如何一句话噎住了佛印禅师。苏小妹听了直摇头，说道，“哥哥你的境界太低，佛印心中有佛，看万物都是佛。你心中有屎，所以看别人也就都是一坨屎。”（未完）