顾问式销售技巧,黄牧春课程 -【讲师网】黄牧春课程,黄牧春培训课程,黄牧春课程大纲,黄牧春培训大纲

黄牧春:顾问式销售技巧

销售技巧

2016-01-20 7026

对象

大客户销售代表经理

目的

掌握顾问式销售技巧，熟练运用SPIN问题导入与解决技能

内容

第一部分谁需要参加本课程?

1.大客户销售与普通客户销售

2.大订单销售与小订单销售

3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售

4.传统技巧教会销售代表…如何去失败… …

第二部分客户的采购决策循环

1.正面需求与反面问题…全新认识致胜关键

2.客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势

3.采购的三种方式… 决策过程各不同

4.采购的决策团队（GDM）… 五个问题找到关键人物

5.客户为什么会购买？… 销售成功的本质

第三部分以客户为中心的销售技巧

1.分清步骤与技巧

2.销售的步骤基于客户决策的步骤

3.价值百万的提问式销售

步骤技巧

1.计划准备制定提问的SPIN策略

2.接触探询核实背景S再试探难点P

3.确定需求冲击影响I再正面需求N

4.介绍说服 FAB与化解拒绝

5.达成交易购买信号，同意楼梯，善于沉默

6.巩固跟进构筑关系的金字塔

留意提问的范围-焦点-倾向

与营销接轨

练习

一分钟讲述

上一篇教导型文化管心模式铸就团队高速成长

上一篇高效能团队沟通协作潜能激发训练

热门领域讲师: 互联网营销互联网新媒体运营短视频电子商务社群营销抖音快手新零售网络推广领导力管理技能中高层管理中层管理团队建设团队管理高绩效团队创新管理沟通技巧执行力阿米巴 MTP 销售技巧品牌营销销售大客户营销经销商管理销讲数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space4py_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\jst\www.jiangshi.com\Views\Space4PY\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)