营销渠道管理如何开展 营销渠道对企业的生存与发展起着至关重要的作用，因此企业日益重视对营销渠道的管理，然而能否管理好营销渠道，要看管理人员是否能够掌握营销渠道冲突管理策略。调查研究表明，企业营销渠道冲突主要分为两大类——分销商之间的冲突和企业与下游渠道成员之间的冲突。分销商之间的冲突，主要表现在恶性竞争和窜货。 随着市场竞争的不断白热化，企业间的价格大战此起彼伏，同一地区的多家代理商为了争夺客户
为何说产品比宣传更重要一些企业认为拿出钱来狠做广告，在门户网站、专业网站、电视台等媒体上狂轰滥炸，就能够为企业榨出一片天空。虽然产品需要宣传，但是不重视产品质量，只看重广告的做法最后只能是广告费花了一大堆并没有收到一定的成效，反而使企业元气耗尽。相关报道显示，企业的平均寿命只有7年，那些被市场无情淘汰的企业可能存在各种各样的内部管理以及外部市场环境恶化的问题，但毋庸置疑，产品质量问题是很多企业倒
为什么谋局比夺势更重要人们常说“思路决定出路”，营销过程中更是这样，总裁的营销思维宽度决定了营销布局的广度。在产品和服务日益同质化的今天，如果营销策略和手段也跟着同质化，那么早晚都会被竞争对手追上，因此，总裁应该用更高的思维层次来引导员工破解现实中的营销迷局。实践中常见一些规模较大的企业轰然倾倒，比如，2008年国庆期间中国最大的印染企业江龙控股旗下的印染厂还在加班加点，忙的不亦乐乎，看上去一片
如何从战略高度把握精准营销在竞争日趋激烈的今天，任何行业都不再适合粗放型的经营方式，只有精准营销才是当今最合适的经营方式。精准营销是指通过可量化的精确的市场定位技术，突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。国内一些企业已经注意到了这一营销方式，但是大多数企业停留在精准传播和精准销售阶
营销目标如何制定与调整营销目标的制定非常重要，关系到公司的长期发展。营销目标制定得当，能够给销售团队以指导，取得好的销售结果，那么如何制定与调整营销目标使其适合实际的需要呢？要制定合理的营销目标，首先要做好市场分析。销售目标制定的依据是对市场形势极其现状的分析。只有在了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会的前提下，才能做出比较符合实际的营销目标。其次制定营销目标还要参考上一次（一年，一季
产品如何市场定位市场定位其实就是确定企业产品在目标用户心目中的形象，使企业所提供的产品最大程度地满足用户的需求，进而在行业竞争当中立于不败之地。而产品给予客户的不仅是产品本身，它还包括生产者以及销售商为客户提供的保修服务、技术支持、产品品牌所隐含着的产品质量和稳定性以及正常使用的保证，甚至包括了在购买者和销售者之间可能建立起来的人际关系。因此，产品的市场定位非常重要，它会将一个公司、一群固定的消
营销策划的创新19世纪未20世纪初市场营销学在美国诞生。1929年世界性的经济危机使世界主要的资本主义国家失业率大幅度提高，营销理论在这时候派上了用场，很多企业开始研究、应用营销理论。此后，营销理论不断发展，到20世纪70年代，营销学成为一门应用科学，受到企业家们的重视和青睐。商品经济的形成后市场营销的概念及适用范围也不断扩大到经济领域的各个方面，企业领导层也开始越来越重视自己的产品销售计划、目
销售标准化的创建执行销售人员的流失问题是让很多企业感到头疼的问题。有人研究发现实施销售标准化管理的少数企业，其总体销售业绩与销售人员个人业绩要优于未实施销售标准化管理的企业。据此，可以看出销售标准化是影响销售业绩的极为重要的因素。销售标准化是指通过对销售实践经验的总结，对销售流程与构成要素加以规定，以获得最佳销售秩序，提高销售绩效。广义的销售标准化包括销售人员招聘筛选、销售流程和客户评估等标准
企业绩效管理常见错误做法 绩效管理是20世纪至今，最伟大的管理难题之一，在当前的中国企业中很少有绩效管理模式应用得很成功的。员工绩效到底需不需要考评？如何考评？由谁来考评？考评出来的结果如何应用？真是仁者见仁，智者见智。笔者认为绩效是需要考评的，无论是组织绩效、流程绩效还是岗位绩效都需要评价，但如果考评不得法，考评流于形式，则绩效考核便成为阻碍企业发展的绊脚石，对管理者毫无作用与乐趣。很多企业在
霍清臣：如何进行终端目标管理1、 终端目标分解a) 终端目标类别销量目标：单品销量目标、金额目标、阶段目标、总销量目标终端渠道目标：渠道开发目标、渠道拜访目标、渠道维护目标回款目标：应收帐款目标、实际回款目标客情目标：店内客情目标、消费者客情目标、公关客情目标专项事务目标：由上级领导要求的专项事务达成目标b)终端目标确立销售目标确立：销售网点的数量、单点的平均动销速度（平均值）、影响动销的因素等
浙公网安备 33010802003509号