市场领导者战略如何制定 市场领导者，是指在相关产品市场上市场占有率最高的企业。一般说来，每个行业都有一家企业被公认为市场领导者，它在价格调整、新产品开发、配销覆盖和促销力量方面处于领导者地位。它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。市场领导者不是天生的，是在市场竞争中形成的，因此每个具有实力的企业都想挑战市场领导者，从而获得市场领导者的位子。作为市场领导者的企业要想维持自己的领导
霍清臣： 企业文化与营销如何整合 企业文化主要是指组织的价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的特有的文化形象。企业文化建设是企业经营中的重要内容之一，近年来在企业经营发展中的作用越来越重要。企业文化的表现形式多种多样，主要有：企业精神、企业哲学、企业目标、企业道德、企业风尚、企业民主、企业形象、企业价值观、企业行为规范等等。每个企业的经营与发展都需要建立有自己特色的文化，满足市场竞争的需要，才
霍清臣：如何运用竞争性营销策略竞争性营销策略是指在营销管理过程中，管理者不仅要考虑顾客的需要，还要考虑企业在本行业中的竞争地位。企业的营销战略和战术必须从自己的竞争实力地位出发，并根据自己同竞争者实力对比的变化，随时加以调整，使之与自己的竞争地位相匹配。随着市场经济的不断发展，买方市场已经逐渐形成，消费者的需求日益呈现出多元化、层次化，企业对消费需要的动机、水平、结构、方式等方面的预测越来越难，
霍清臣：营销组织如何创新 随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用越来越重要了，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中的作用更是不容忽视。如何发挥每位团队成员的积极性、主观能动力性、将在企业生存与发展的过程中起着至关重要的作用。如何建立一个有效的营销组织，如何发挥营销组织的战斗堡垒作用，积极开展市场营销活动，是每位企业总裁工作的重中之重！1、营销组织上存在
霍清臣：营销的战略新思路社会经济的发展不仅促进了买方市场的形成，还带动了消费者消费观念的变化，在这种情况下，传统的市场营销已经跟不上时代的步伐，其表现在企业营销意识不强，缺乏营销组织与规划，企业的品牌意识较淡薄，经营观念滞后，营销理念不明，忽视了营销网络的功能和售后眼务的反馈作用等等。因此，企业亟需形成营销战略的新思路。相关人士的调查分析认为，要从营销观念、营销品牌、营销方法的创新等方面去探索新
营销渠道如何控制与管理渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系。随着企业间竞争的不断加剧，企业间的渠道竞争也在不断升温。所谓“得渠道者得天下”，那么企业应该怎样做好营销渠道的
企业如何实施销售计划控制与绩效管理有的企业认为把东西卖出去，获得经济回报就实现了销售目的了，这种只重视结果，不顾其他因素的做法，没有制度的规范，没有过程的管理，会导致营销过程失控。进来随着知识经济的发展，很多企业出现了销售管理的瓶颈，给企业带来了较大的经营风险，极大地影响了企业管理目标的实现。因此，尽快解决“管理瓶颈”问题成了当前销售企业立足和发展的关键。1、正确处理好计划和过程控制的关系计划是管
精心策划现奇效-----文登学酒荣成市场运做纪实荣成是威海地区的一个县级市，山东颐阳酒业公司所生产的文登学酒于2003年至2005年度在该市场曾经得以畅销；但在2005年下半年由于受假货冲击、竟品攻击、市场应对策略失误等原因，文登学酒销量逐步走向下坡路，2006年度市场已严重萎缩，到2007年6月份时月度销售额已由原先最好每月80万下降到了月销售额不足10万元，文登学酒厂领导层为此绞尽了不少脑汁，
客户：俄罗斯联邦联控食品集团 地点：北京市 - 北京 时间：2014/10/8 0:00:00 俄罗斯联控集团食品公司是俄罗斯联邦共和国最大的食品企业，为了让产品进入中国市场，专门组织代表团从俄罗斯到北京听取霍清臣老师的授课，课后，俄罗斯代表团团长叶卡琳娜女士称赞霍老师讲解的很专业，很到位，并达成长期咨询合作，还特意邀请霍老师方便的时候到俄罗斯总部授课！
客户：北京大学 地点：浙江省 - 浙江省 时间：2013/1/20 0:00:00 2013年1月20日，霍清臣老师受到北京大学邀请，在北京给参加总裁班学员开展了为期一天的《营销战略与年度计划》的演讲，学员们对霍老师精彩的演讲掌声不断，学员们认为该课程实战性强、收获颇丰！
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