课程导入：学习三问 为什么学习？学习什么？怎么样学习？ 模块一 互联网下的业务变化与应对 一．变化悄悄在你身边发生 1．与客户信息接近对等 2．客户早就注意你，你却丝毫没察觉 3．采购过程体验成为客户重要选择标准 二．销售人员角色转变 1.顾客思维 2.放下你对产品知识的解读，试图创造价值 3.关注销售流程与顾客的互动 三. 大客户销售思路 1. 新客户开发，抢先新领地 2. 老客户维护
课程导入 1， 为什么学习？ 2， 学习什么？ 3， 怎么样学习？ 模块一 搭班子：如何组建销售团队 一，团队组建4忌 讨论：招聘什么样的人？如何做面试？ 1， 曾经辉煌，念念不忘的人 2， 曾经江湖闯荡，深感世态炎凉的人 3， 内心压抑，行为反常 案例：招聘会上经常能看到某人找工作 4， 经验甚少，干劲甚高 二，销售团队组建原则 案例：自己招聘销售员的经历 1， 经历切合 2， 发展阶段切合
课程导入：学习三问 1，为什么学习？ 2，学习什么？ 3，怎么样学习？ 引导学员针对销售沟通与谈判最困惑的问题讨论，梳理并布置相关课题作业。 模块一 销售沟通四个基本技术 一，主导技巧：赢得信任 1，主导技巧的理解 2，主导的模板 3，设计与演练 二，迎合：创造共振的场 1，迎合技巧的理解 2，迎合的模板 3，设计与演练 三，垫子：创造舒适的谈话氛围 1，垫子理解与作用 2，垫子的类型 3，设计
课程背景： 市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多。经济低速运行，下游需求不畅。面对这样的背景，价格战，服务战，关系战，让企业销售人员苦不堪言。整个销售中，不仅不能得到客户的尊重，而且面临公司压力越来越大。80\20原则大家都知道，如何更好的面对大客户销售，如何保持现有老客户，并不断开发新客户，越来越成为一种挑战。 课程对象：大客户销售人员，销售经理，营销总监 课程时间：12小时 课程特色： 1．
《销售技能提升》微咨询课程方案 课程背景： 市场竞争的激烈，客户选择余地越来越多；经济低速运行，下游需求不畅；市场风险无处不在，到处是狼没套到，孩子也没了的险相。面对大变革时代的困境，各路营销诸侯纷纷上演价格战，服务战，关系战。战火迷烟下，带来的是销售人员苦不言堪，不仅不能得到客户的尊重，而且面临公司压力越来越大。短兵相接中，如何保持老客户不被抢，如何实现快速虎口夺单，如何洞察客户的问题，如何
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