公开课计划表 2天 5600圆 4月22-23深圳，6月 21-22上海，7月 25-26上海，8月 12-13深圳，9月 21-22深圳，10月 21-22上海 ，12月 4-5号深圳 大客户销售的运作原理和实务 分析、博弈和管理 课程目的：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程，我们将在以下几方面得以提高 1 学会掌控项目的能力，提升成功率。 2 学会切入项目并且黏
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天） 销售诊断与营销策划 Marketing diagnosis & tactics 课程背景 本课程根据华为等知名大公司之实践结合西方权威理论基础，全面系统了解新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具
华为铁三角与大客户销售项目运作 铁三角之客户经理篇-----分析与运作实务能力训练 课程目的： 华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。 华为80%的销售来自于项目型销售，针对的是大客户，大项目，为此华为打造的销售铁三角，以及项目运作的分析技巧，无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。 本课程，将讲述铁三角之方法，成功案例，和运作机制及原理，做到不仅知其然，还要知其所以然。从而更好的
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 课程时间：两天（13小时） 第一部分 项目运作原理 第一部分之学习目的：要驾驭渠道首先要驾驭项目，项目运作能力的提高是一门必修课，所以第一部分目的是要学员学会项目运作的基本过程和规律。 第一章 案例中体会项目运作 本章学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉 一. 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！ 一个成功的运作，可以拿下世界级的项目 平凡的销售经理
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天） 新产品的适销性与上市推广 大客户与工业品（marketing） Advertising communications & promotion 课程背景 本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础，结合国内外知名公司的实践，全面系统了解新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，
大客户销售的运作原理和实务 过程把控、博弈和评价跟踪管理 课时安排：2天 课程目的：培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理， 课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。 行业覆盖，网络设备，ict的行业的大项目销售
大客户销售技巧训练与项目运作实务 过程把控、博弈和评价跟踪管理 课时安排：2天 课程目的：培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理， 课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。 行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备
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