突破局限-经销商快速增长运作思路 作者:江猛最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 江猛老师与我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的经
销售团队目标制定与分解江猛老师分享一：销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，1：对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结
营销团队的绩效管理（一）--江猛老师绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。我们先回顾一些情景：上官平平：一家汽车零部件生产制造公司的销售经理，他最近精神不太好，一改往常的欢声笑语和
区域经理选择经销商的误区 江猛老师供稿 营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； 江猛老师结合实地考察和走访众多企业，总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路，不要再误入歧途，最终厂商不欢而散。案例：江猛老师一次培训期间和客户吃
金牌导购的十个关键按钮 --江猛老师结合现在市场的竞争，江猛老师不停地走访很多行业的店面，同时也扮演顾客的身份进行体验现在的店面销售人员的销售工作和销售水平，真可谓是参差不齐，各有所长啊。希望江猛老师总结的这是个金牌导购的关键按钮能为一些营销人员得到启发，提升营销水平，让销售人员更受欢迎。按钮一：真心的去帮助客户 要把产品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，也是我们经常谈到的销售
销售团队目标制定与分解江猛老师分享一：销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，1：对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结
<营销组织变革的三板斧>第一个角度 ：变革产品线—产品是企业推向市场的有力武器 江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠，等等。一问他市场销售情况如何？他们就开始一筹莫展，开始抱怨竞争对手模仿他们，用低价格抢占他们的市场等等。试想一下，我们产品好，为什么没有销售好，因此营销组织的变革的第一个
营销团队会议怎么开？（下篇） ---江猛老师供稿 我们探讨了很多营销会议的弊端，以及不足，如何才能开好营销会议呢？江猛老师再一次营销团队培训会议上，帮助一家企业完成了军令状的签订，在公众场合完成每一个负责人的承诺。 一次北京培训，相约在鸟巢附近，培训主题《营销团队，狼性执行》，前一天他们的颁奖大会，节目表演，第二天我的培训，席间，公司营销老总说江猛老师：你在培训中间能否把我们几个大区的任务帮我们签
营销团队会议怎么开？（上篇） ---江猛老师供稿 营销会议,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. 先看一个情景:这是江猛老师亲身经历的营销会议;(人物是化名)情景一: 某一天晚上,下午六点下班后,销售经理令狐少侠:面对他的众多营销人员喊了一声:十分后,会议
《大客户销售六部曲》中篇3大客户销售第五部曲：大客户常见拒绝问题的处理 在大客户营销过程中间，总是有客户的拒绝，这是很正常的，我们每一个营销人员都会遇到，江猛老师经常讲的一句话就是：客户拒绝是客户的一种正常反应，而不是反对你；因此我们要明白客户拒绝的来源和问题，做出正确的分析和应对，甚至把拒绝化解在萌芽状态；常见客户的拒绝分为三类：第一类拒绝问题：A：客户此时的态度问题：有可能客户当时的心情不好：
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