<营销组织变革的三板斧>第一个角度 ：变革产品线—产品是企业推向市场的有力武器 江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠，等等。一问他市场销售情况如何？他们就开始一筹莫展，开始抱怨竞争对手模仿他们，用低价格抢占他们的市场等等。试想一下，我们产品好，为什么没有销售好，因此营销组织的变革的第一个
突破局限-经销商快速增长运作思路 作者:江猛最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 江猛老师与我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的经
零售店管理的七个关键字(下篇)江猛老师供稿零售店管理的第五个字：销---就是我们零售店的销售，销量。 零售店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了； 同时我们每一个零售店老板要明白什么是：坐销，推销，销售，营销？？？？ 坐销：就是坐在零售店里面等待客户，未来的竞争中间，只能是坐以待毙。 推销：还不容易见到一个客户进来，就拼命的介绍自己的产品有九大提点，八大功能，六大优势，然后说
零售店管理的七个关键字江猛老师供稿 现在的零售行业正在非常激烈的进行演变和发展,同时也有很多零售店老板在诉苦,最近为什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客户数量也越来越少，生意不好做啊！很多老板发出如此的感慨，究竟如何进行突围？如何改变现状？江猛老师在本文中所指的零售店，根据每个行业的叫法不同，零售店泛指：专卖店，商场专柜，众多的零售店面；每个行业，甚至每个企业都有自己的专卖店名称，就举例汽车
销售总监如何激励经销商 江猛老师供稿市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:”我们现在的经销商合作起来很难啊! ”.江猛老师,给我们的经销商培训如何忠诚于一个厂家.还有一些企业
区域经理选择经销商的误区 江猛老师供稿 营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； 江猛老师结合实地考察和走访众多企业，总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路，不要再误入歧途，最终厂商不欢而散。案例：江猛老师一次培训期间和客户吃
销售团队目标制定与分解江猛老师分享一：销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，1：对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结
销售人员---如何进行陌生客户拜访营销专家江猛老师说: 陌生拜访，对我们很多人来说，都用过这样的方式，究竟怎样做才可以达到更好的销售效果，我们所从事的陌生拜访，不是真正意义上的，那只是表面的现象。究竟如何做呢？1、 确定目标客户集中地点，首先对楼层和保安进行了解，尤其是保安要让他做我们的内线。2、陌生拜访：带上公司的资料和礼品，从楼顶开始拜访。3、进入公司：不要表现出你是做业务的，也不要心里面有什
产品定价的“锦囊妙计” --江猛老师 产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争，消费者也不一定喜欢买便宜，价格低的产品。所以，产品的定价，对一个企业至关重要。 举例：一个产品5000元，成本4000元；利润1000元。如果我们把价格提高20%
卡客车轮胎店的经营策略--江猛老师一、融资卡客车轮胎店是一个稳当赚钱的生意，但是做卡客车轮胎需要足够的现金周转和融资能力。因为，卡客车轮胎店存在赊欠这样一个既是历史，也是现实，更是经营的重大问题。所以，没有足够的现金或者融资能力，那么，很可能会被赊欠拖垮。这是必须考虑的一个重要问题。二、选址没有好的位置，无论什么店面都要慎重开业，因为位置是经营的关键，没有好的位置，你的广告成本将提升500%。这就
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