销售团队建设与管理 ---江猛老师 结合中国营销团队的现状，一个优秀的营销团队是什么样子的？江猛老师总结以下几点，营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。一 :明确的团队与个人目标:我们共同来回顾一个案例：目标的重要性： 哈佛大学的专家曾经做过一个著名的调研。召集100位大学生作了目标对人生影响的跟踪调查，调查对象是那些智力、学历和环境因素基本相同的学生。经过了解和调查发现：有清晰且长期目标的
销售团队目标制定与分解江猛老师分享一：销售团队的目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力，1：对个人而言，目标的威力就是：给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的；使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间；迫使自己未雨绸缪，把握今天；使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率；使人在没有得到结果之前，就能“看”到结
营销团队的绩效管理（一）--江猛老师绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。我们先回顾一些情景：上官平平：一家汽车零部件生产制造公司的销售经理，他最近精神不太好，一改往常的欢声笑语和
区域经理选择经销商的误区 江猛老师供稿 营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； 江猛老师结合实地考察和走访众多企业，总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路，不要再误入歧途，最终厂商不欢而散。案例：江猛老师一次培训期间和客户吃
突破局限-经销商快速增长运作思路 作者:江猛最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 江猛老师与我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破我们的经营局限,实现经销商老板的内圣外王的经
营销总监选择经销商的标准 ---江猛老师写稿 经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办?或者,这个经销商从竞争对手那里进了一批活,怎么办? 或者, 这个经销商在当地区域作了很长时间,一直没有大的发展,和厂家的要求相差很远啊,准备把他换掉;;等等,很多市
营销团队激励的最后几个绝招 江猛老师供稿狼性团队激励按钮： 晋升激励使人严于律己：加强人才梯队建设 每一个人在团队中间的发展，和晋升是很多员工关注的，甚至比自己挣了多少钱还要关心；所以我们在营销团队的管理中间一定要因人而异，提供不同的职业生涯规划的发展通道； 对于表现不错的员工，有梦想，有奔头的员工给予一定的发展空间；有人说，我们的岗位有限，大家都做了经理，主管，岗位不够啊；怎么办啊？ 我们看一个
营销团队激励技巧（下） 江猛老师供稿 所谓激励，就是从满足人的多层次、多元化需要出发，针对不同员工设定绩效标准和奖励方式，以最大限度地激发员工的工作积极性、主动性和创造性，从而达到员工和组织的双贏。激励要通过满足员工的内在需求，激发其内在潜能来实现。“激励性”也正是现代人力资源管理区别于传统人事管理的关键特性之一 :工作绩效=个人能力×激励狼性团队激励按钮五：股权激励—让优秀员工成为公司的主人 江
营销团队激励技巧（中） 江猛老师供稿在上篇有效的营销团队激励中间,已经把激励的作用和营销团队激励的一些关键点给大家作了具体分享,为了让大家有一个更具体的激励操作思路,本片文章江猛老师将给大家一些激励的措施;激励团队,可以用金钱,也可以不用金钱即非货币激励员工的方略!对众多世界500强企业进行调查,总结出来一个员工在一个企业里面上班最关心的12个话题:1:我知道对我的工作要求;2:我有做好我的工作所
营销团队激励技巧（上） 江猛老师供稿孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的激励管理也是如此;高产的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 究竟激励的作用有多大?科学研究证明：人在无激励状态下：只能发挥自身能力的10%--30%;在物质奖励状态下：能发挥自身能力的50%--80%;在适当精神激励的状态下：能发挥自身能力80%-100%，甚至超过100%; 因此我们
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