对产业链进行高效整合，也就是以更高的效率走完整条产业链的产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经营、和终端零售，从而在市场适应和消费者互动上取得主动和领先地位，达到高效整合的目的。 产业链高效整合是现代成本控制的新思维，它打破了传统意义上在运费和劳动力上节约成本的思想，而是从高效出发，加快资金和商品的周转率以适应不断变化的市场做市场的快速反应者。 产业链的高效整合是六加一的整合，除了产品设
1、当业绩不好的时候，做两件事情：一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客户，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，都要上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。 2、不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客户，不论对方是谁，都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。 3、既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。 4、既然横竖都
连锁企业的具体商业模式创新要求更具创新化的产品和服务，没有差异化的产品与服务只会将整个连锁企业带入穷途末路，所以我一再强调要分析消费者的需求、要创立自己的特色、要细分市场。然而，超越商品化的创新，不仅是产品与服务的创新，还包括整个客户参与与符合客户认知的创新。这种创新要让企业的价值得到提升，具体应该从以下几个方面着手：一、产品的创新产品的创新通常是在技术的驱动下产生的，它有两种方式： 后向创新是
本节我们来考察可能约束消费者思维过程的三组重要的消费者特征：人口统计特征、生活方式及个性。 1、人口统计特征和社会阶层消费者的人口统计特征会对大多数产品市场产生影响。 人口统计特征不仅影响到消费者能否能购买，而且还影响到他们是否愿意购买。营销人员依据人口统计特征进行的市场细分不仅可以帮助他们鉴别出可能及潜在使用者的最好媒介，而且还可以为广告和产品策略提供指导。人口统计特征越来越重要地应用于通过微
被誉为“21世纪主导商业模式”的加盟连锁行业，凭借低成本、低风险、快速扩张的优势，让越来越多的企业认识到加盟连锁的魅力所在，纷纷涉足加盟连锁行业，伴随加盟连锁业的高速发展，随之而来的是成长过程中的烦恼。加盟连锁行业需规范运营，而作为加盟连锁企业应未雨绸缪，认真研究，规划可持续的发展之路 五、产品创新一坚持技术研发 金融危机导致南方出现大量加工企业的倒闭潮，而部分具有自主知识产权的创新型企业，不但
请听题，做销售啥时候最揪心？ A、开发不了新客户的时候 B、老客户没留住的时候 C、客户质疑你的时候 D、明明聊得很好，顾客却迟迟不下单、不付款的时候 如果让我选，我就选 D。 销售中，成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。 今天和你分享10条经典促单话术。既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。 1、直接要求法 也就是获得客户的购
连锁店是指经营同类产品或服务的若干企业，在总部的领导下，通过规范化经营，实现规模效益的经营形式和组织形态。 连锁企业的分类根据不同的分类标准，连锁经营可以分为不同的类别。当前最为常见的一种分类方法是根据所有权和经营管理权的集中程度来划分，包括: 直营连锁、自愿连锁、特许连锁。直营连锁又称正规连锁，是世界上最早出现的连锁形式，也是连锁经营的基本形态。它是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，
标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位…… 本文将与你分享招商策划的核心、招商的步骤与方法等六大核心内容，并给予商业地产的整体解决方案，让你系统全面的了解商业操作手法及技巧。 核心内容一— 招商人员准备回答顾客的50个问题 — 1、地理位置的问题 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题， 如果不把握这方面，他们可
三、商业模式创新过程中应该注意哪些问题 所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式， 其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和赢利的基础。说：可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的。普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。 商业模式成功不仅是技术上的创新，而可能是对企业经
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是处理客户疑问的技巧，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 第二：同意客户的感受 当客户说完后，不
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