一家企业因为老板自己的思路不能顺应市场发展趋势，去年经营亏损。在一次沟通中，笔者直言其营销管理弊端，不料老板郑重其事地说，“今年的亏损主要是受经济危机影响，管理上没有问题。”笔者不禁哑然。这可是一家低档的啤酒企业，市场范围可都是内地啊。中国营销界一直有一个跟风的现象，这种现象的存在反映了一些企业在营销问题上的盲从和无知。这种现象如果长期存在并弥漫于舆论界，最终会害人害己，代价不菲。从今年对一些经济
经济危机当前，国外市场持续低迷，国内消费不足且行业竞争激烈。困局当前，360行大小企业，该打出什么营销王牌，才能在经济危机时代寻求到一条突围和淘金之道？前不久，备受瞩目的第六届中国杰出营销人金鼎奖颁布。三棵树市场部王同筱与柒牌、大自然等10人夺得杰出营销总监奖殊荣。其中，笔者看来值得一提的是，三棵树的文化营销获奖缘由。文化营销本来只是一个宽泛的概念，但在三棵树市场部的精心策划下，却落地生根，发芽成
许多商业人士都认为，戴比尔斯公司（DeBeers）在钻石行业的统治地位，源自其对整个钻石产业链的掌控力，但真实的原因恐怕在于它不断创造并推动需求的能力：半个多世纪以来，戴比尔斯持之以恒的广告，为产品打上了“恒久”的价值烙印，攻心为上。营销大师菲利普 科特勒（Philip Kotler）在《营销治理》一书中，引用了另一位大师艾伯特 W 埃默里的名言：“营销完全是一场文明的战争，胜利要害在于正确确定目
自终端拦截成就了舒蕾之后，已经逐渐成为日化中小企业的救命稻草，三句不离终端拦截。小企业、个体代理商等在一些终端进行的拦截，使品牌化妆品企业不得不采取在终端拼实力、拼价格、拼陈列、拼卖场促销等效率低下，费用并不低的应对措施。 由于品牌化妆品的经营成本高，在终端实施反击，品牌企业的管理成本会加大，于是，很自然，品牌企业就有了在供应链或者价值链的上游对中小竞争者实施反击的动机，因为终端拦截者在渠道环节往
冬季茶叶市场处于低迷时期，茶叶市场最为明显的现象就是茶叶利润空间缩小，这对于处在营销第一线的多数茶企来说别无选择的办法就是薄利多销，而多销必须靠渠道。企业拓展渠道有以下几种途径： 面对市场竞争，跨行业整合渠道成为一种途径，是共同应对危机实现渠道资源共享的有效途径之一。建立合作发展联络机制、搭建信息交流平台，加强流通监测，实现优势互补，资源共享。除了横向拓展渠道，企业也可利用自己所处产业链的位置纵向
对于明天的管理者来说，如何才能建立这样一个“活的”组织？既然我们已经知道，“网络组织”本身是“去中心化”的，权力已经被完全下放，那么管理者在哪里？甚至，当组织已经有了自己的生命，可以改变自己应对变化的时候，它还可以被管理吗？对于这些值得探索的问题，我们没有“正确”答案。不过我们在已出现的网络组织中发现了一些规律。 在没有互联网，甚至连信息系统都还没有成型的时代，迪伊·霍克有意识地创建了一个“网络组
新上任的经理将面对诸多的挑战，如何达成部门绩效？如何更有效的制定工作目标与计划？如何进行管理？。。。。。。，这些都是必须要解决的现实问题，在对实际情况进行较全面了解，以及与团队成员进行了深入沟通之后，还需要从以下几方面入手： 第一招，建立共同之使命愿景。使命和愿景就是要解决“我是谁”和“我将要去向何方”的问题，只有明确了方向，整个团队才不至于走向歧途。我们要能够说出部门存在的原因、部门能够提供的产
刚刚结束某国企培训。晚餐时间，几位高管不停的问问题。用他们的话说，都希望趁着吃饭嘴张着的时候，多“套些想法”。不过问的最多的，还是如何去影响下属，即如何让下属愿意跟随自己，能够为团队或者企业尽心尽力。 众所周知，在情商领导力体系中一直强调，企业治理方式和社会发展是有密切相关的。现在来看，不管是国企还是民企。管理者的权势影响力或者是以物质为主的激励方式所产生的效果都在缩小。那么如何在这种形势下，提升
在工作中，你是不是经常头疼刺头员工，甚至为他们抓狂？不管其他成员提出什么看法或建议，这些刺头员工总是抱着质疑态度，认为这个不行那个不可。只要这些刺头一开口，整个团队的士气就备受打击。而且，有时他们既不讲事实也不谈道理，纯粹就是为了反对而反对，不仅拖延讨论时间，还影响大家的情绪。面对刺头，一位成功管理者的太太分享了她的心得：“我老公有同样的经历，当时老公从普通员工一下子提为部门经理（才工作不到三年）
优秀的领导人更善于用行为来说话，而不仅仅是嘴巴，因为行为才具有真正的影响力，就如沟通一样，55%的影响力源于肢体语言。那么，领导者应该具备哪些基本行为呢？1.全面深入了解企业和员工你是否亲自参与企业的运营？你是否深入了解公司的真实情况和员工心理？你是否会问一些尖锐或一针见血的话，迫使手下思考问题，探索答案？无论是企业运营，还是制定战略方针，都需要领导者深入实际，而不是做表面文章或蜻蜓点水；需要领导
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