渠道两大难题，一是如何撬动市场，二是如何控制渠道。如何破解这两大难题，唯有乘隙而出，方有机会。 在商业战争中，隙，就是竞争对手留给自己的空间、机会、优势。 出，就是利用这个“隙”，利用对手的弱势，从芸芸众生的企业中或产品破众而出，成就自己的地位。 乘隙出手就是抓住机会，利用优势，破众而出，成就成功和地位。 乘隙出手简单吗，很简单，但必须把握以下五步法则，方可稳中无误。 1、知己：清楚自己的优势和劣
由于各个国家和地区对于行业垄断的标准不同，因此，在汽车销售行业当中，出现的具体表现型式也不尽相同。下面让我们一道去看看发达国家和地区的汽车销售模式。 欧洲模式—— 遏制4S店 各国统一市场 欧盟作为目前对于垄断行为制裁最严厉的地区，针对这种4S专营店暴露的行业垄断问题，已经采用了“开放汽车销售形式”。他们重新制定适应新行业环境的模式，将销售和维修完全分开，并且改革汽车销售办法，允许经销商多品牌授权
前天，我应朋友之约，去帮忙配电盘。因为他们一开始什么也没有，他们也不知道都是用什么!我只好跟着他们去买的。我们看到一家卖电器的。进去后，老板是一个37岁左右的中年人。因为朋友不知道要什么东西，只好我开口了。其实我知道买什么东西，但是我可不知道具体市场价格多少呀!只好跟老板蒙了。我问老板说:你们这有没有交流接触器?都是有什么型号的?那老板回答说:有CJ20的，还有CJ10的。我问:你们再没有别的型号
据cnnic最新的中国互联网报告统计，中国网民就已经达到2亿人，而且这个数字还在不断激增。企业在竞争中求生存，求发展，忽略网络这一重要营销渠道，失去的不仅仅是客观的客户群体，更可能还有新一轮经济整合中抢先同行业一步的绝佳机会。 随着网络广告、即时通信、数字音乐、WEB2.0等网络资源的日益丰富，很多企业开始关注到了各种网络新媒体的传播，发现网络传播在当今社会有着其他媒体传播没有的特性，更有着巨大的
周日的下午两点左右我正在挑选一本营销书籍，这时一个三十左右岁干练女子出现在我旁边，先是在翻阅一本书，然后她伸出胳膊在我面前一过又从书架上取下一本书，我不经意的一抬头正好四目相对，她抱赧的一笑：“你也是做销售的吧？”，“是的”我随意的应和着“我也是做销售的，你做什么产品的？”她又问了一句，“欧派厨柜”我边翻书边回答。“听说过欧派，很有名气的，真羡慕你们，我是做××产品的，听说过吗？”她的话逐渐多起来
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了
心理接纳期又称为订货期。此时客户的典型语言：“订点先试试，好的话再接着订。”“以后如果想订货，我们怎么找你们？”此时虽然心门打开，但是他们还是不想主动订太多。这时我们仍旧要进一步给他们信心：“以后我们的货就在你们当地的医药公司，他们每次给你打电话时你随时可以订货。”“我建议你这个产品应该多定一点，有一点您放心，我们会定期给您打电话，即使你卖不好，我们可以随时调货的！”这个阶段需要我们帮客户下决心，
这一时期充满了希望和曙光，已经进入初秋了，收获在即。所以这时客户心理的松动开始咨询或者关注产品了。此时的典型语言和动作一定要注意掌握。典型语言：“你们厂家准备在这边做多长时间？”“这个产品效果怎样？”“这个产品多少粒的？几天量？”而典型行为：主动拉近与你的距离，眼神开始向一个角度凝聚，在你回答他的问题时，他会看你的眼神等等。此时对策：沉着冷静，语言准确果断，眼神更要自信。比如针对在这边做多长时间的
这一时期同样极大的挑战我们销售人的心理承受力，因为此时客户们虽然不再怀疑厂家的真假，但是不如第二个怀疑阶段：产品质量怀疑期，尤其对于广大的不知名的中小厂家，这点体现的尤为明显，此阶段的典型语言：“类似的产品我们都有，不缺。”“我们有某某大厂的，客户们都认大厂的。”“以后再说吧，这次不定了”等等等等类似的逐客语言，并且态度比较冷漠，甚至于让人心寒。渡过这一阶段的要诀：产品比较，思想启发引导。比如价位
这一时期是我们销售人最难突破的一个阶段，并且要面临重重的猜测和怀疑。典型语言：“你们有厂家手续吗？全吗？带着没有呀？”如果带着的话，当你拿出来给他看，他们看得要么仔细到恨不能放在显微镜下查，要么就根本不看，总之态度让人感到十分不舒服。突破这一时期的要诀：换位思考。假如你是一个终端客户，一定也会首先考虑产品的真假质量等，所以被怀疑很正常，毕竟现在药品监管力度太大了。此时我们只要耐心的全力配合客户，并
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